Company:
Finning Soluciones Mineras S.A.
Number of Openings:
1
Worker Type:
Permanent
Position Overview:
En el marco de la Ley 21.015 que incentiva la contratación de Personas con Discapacidad al Mundo Laboral, Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, te invita a unirte al líder que mueve las industrias y a participar con nosotros en el proceso de postulación para el cargo de Gerente Comercial Equipos Minería en Argentina.
El principal desafío del cargo consiste en Liderar y gestionar los negocios de Equipos para la Unidad de Mercado de Minería de Argentina, administrando los recursos físicos, humanos y financieros con el propósito de garantizar el cumplimiento de los planes y objetivos de Ventas, Márgenes, Pins y Decal.
Funciones Principales del Puesto:
- Dirigir, planificar y desarrollar la comercialización de Equipos Open Pit y Underground, Nuevos y Usados y del Product Support en Minería a través de la definición de planes estratégicos de acuerdo con las políticas vigentes y acuerdos globales y regionales por Cliente, cumpliendo con los objetivos de Ingresos y Participación anual de Mercado, medida a través de PINS y POPS y la correcta administración de los Costos de la Estructura destinada a dichas acciones.
- Administrar y desarrollar la cartera de Clientes, tanto activos como potenciales, manteniendo una buena comunicación y cobertura de los mismos, con todos los níveles jerárquicos de su organización y de Caterpillar, a fin de cumplir el objetivo de Ventas e Incrementar las mismas, estableciendo relaciones de negocios de largo plazo y conseguir la satisfacción y lealtad de los clientes. Ser la cara visible de la empresa ante ellos.
- Liderar y proponer procesos de mejoramiento continuo con el propósito de tener una organización competitiva que responda a los requerimientos cambiantes del Mercado.
- Dirigir y coordinar el desarrollo de Ofertas de Servicios de Mantenimiento, como consecuencia de procesos de Licitación, Negociaciones y Oportunidades detectadas y creadas y otros, en conjunto con las otras Unidades de la Vicepresidencia de Minería, de acuerdo con las características del Servicio a brindar, en clientes actuales y con potencialidad para brindar contratos MARC, LPP, Asesorías Técnicas y Asistencias Técnicas, de manera de incrementar las Ventas y Rentabilidad en las operaciones mineras.
- Dirigir, coordinar y presentar a los Clientes Target, las Propuestas de Negocios de Elementos y Servicios de Tecnología, desde soluciones desde Administración de Flotas, Operaciones Teleremotas, Operaciones Semi-Autónomas y Autónomas, así como también, soluciones conducentes a la reducción de Gases de Invernadero (GHG), como consecuencia de procesos de Licitación, Negociaciones y Oportunidades detectadas y creadas y otros, en conjunto con las otras Unidades de la Vicepresidencia de Minería
- Mantener y mejorar las relaciones comerciales con Clientes Estratégicos de la Compañía, en el segmento de Minería, relacionándose con los "Decision Makers" de las mismas, posicionándose dentro de ellas como el proveedor preferido, a través de Soluciones a Medida y Adaptando la Oferta de Finning de acuerdo con los planes futuros y el desarrollo de sus Proyectos.
- Promover e Impulsar la Oferta de Soluciones de otras Unidades de Negocio de la Compañía, como Rental y Energía & Motores, especialmente en aquellos Proyectos Mineros que se encuentren en etapas iniciales.
- Elaborar y presentar el Presupuesto del Negocio de Equipos Minería Argentina. Controlar y Administrar el presupuesto tanto en las ventas, márgenes, como en otras actividades (incluyendo todos los gastos involucrados en la gestión).
**Job Description**:
Educación y Experiência:
- Profesional, con conocimiento, entendimiento y comprensión del Mercado Minero y en específico del segmento de Minería de Argentina.
- Experiência en Gestión Comercial y Operativa para Productos y Servicios a ser utilizados en la Minería y con una amplia Red de contactos de las Principales Compañías Mineras de la Región.
- El ocupante del cargo debe participar en comités, exposiciones, eventos relacionados con productos y clientes, visitas a fábricas y debe poseer conocimiento de clientes mineros por experiências de larga data relacionándose con los mismos.
Habilidades específicas:
- Emprendedor, líder, motivador, innovador, metódico, analítico, capacidad de comunicación y orientación al logro. Habilidad de trabajar planificada y ordenadamente.
- Tolerancia a trabajo bajo presión, capacidad para trabajar y liderar equipos.
- Alta orientación y servicio al cliente.
- Capaz de tomar decisiones y asumir responsabilidad por las mismas.
- Muy buen manejo de las relaciones interpersonales.
- Debe contar con un mínimo de 10 años de Experiência en la Comercialización de Productos y Servicios para la Minería en la Región.
At Finning, we prioritize