Value Access & Commercial Manager Apply
Working with Us
Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren't words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You'll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams rich in diversity. Take your career farther than you thought possible.
Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives.
Alcance del Puesto Establecer un sólido vínculo con los distintos actores del sistema de salud y del Canal Comercial.Dar seguimiento de las tendencias del mercado a nivel regional y local.Desarrollar un mapeo y una segmentación detallada de cada cuenta clave asignada.Establecer contactos con el Canal de Distribución, Instituciones gubernamentales, pagadores y líderes de opinión.Desarrollar, implementar y dar seguimiento a planes de acción para los diferentes actores del sistema de salud asignados.Implementar de manera oportuna y eficaz la estrategia de precios.Asegurar comunicar efectivamente las propuestas de valor de cada actor clave del sistema de salud.Proponer inversiones del presupuesto de acceso de manera estratégica.Alinear y colaborar interdisciplinariamente con los equipos de ventas, comercial y Médico.Trabajo en equipo, en constante interacción y alineado con la fuerza de ventas.Generar un alto nivel de "engagement" con los clientes.Ser un interlocutor sólido para los clientes internos y externos.Apoyar la implementación y seguimiento de todos los proyectos llevados adelante en el área de Market Access Argentina.Interactuar con diferentes áreas de la compañía y clientes externos.Dar seguimiento a los Tableros de control de Inversión, Status de Acceso y Precios.Desarrollar estrategias de acceso para los clientes claves en coordinación con la unidad de negocio.Coordinar reuniones con clientes claves y recolectar insights. Requisitos excluyentes Al menos 5 años de experiencia como KAM o posiciones similares.Tener conocimiento de la dinámica del mercado farmacéutico.Experiencia trabajando con productos de alto costo.Construir y mantener relaciones profesionales con los distintos clientes.Conocimiento avanzado en Negociación.Conocimientos del negocio farmacéutico y de los sistemas de salud.Experiencia trabajando con equipos multifuncionales.Idioma Inglés Intermedio/Avanzado.Idioma Español Fluido.Excelente manejo de herramientas informáticas.Disponibilidad para viajar.Dedicación full time. Competencias Clave Habilidad para trabajar en equipos multidisciplinarios.Excelentes habilidades de presentaciones orales y comunicación.Compromiso, orientado a resultados, autónoma y proactiva.Habilidades de liderazgo.Capacidad de análisis de situaciones complejas.
#J-18808-Ljbffr