CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?Tu misión será catalizar la actividad comercial como especialista en conectividad gestionada M2M.Tu objetivo será identificar y liderar nuevos planes comerciales y oportunidades en los clientes aportando la visión de experto en Kite y la conversión de las oportunidades de negocio en ventas, junto con la fuerza comercial de Telefónica.Tu día a día :Análisis de mercado, conocimiento detallado de la competencia y priorización de sectores industriales de soluciones de conectividad gestionada.Captura de nuevos clientes a través de apoyo telemático o presencial a los comerciales de TelefónicaAnálisis y selección de potenciales nuevos clientesAnálisis de necesidades,casos de uso y approach comercialConfección de oferta justo con comercial Tel. Perú y Preventa Tech EspañaAtención de clientes actuales top de conectividad de TelefonicaVisitas de seguimiento a activacionesVisitas informativas sobre cambios en plataformaCapacitación inicial de herramientas : KITE, Portal de PartnersPAM (Partner Account Manager) de IPPGestionar funnel en herramienta CRM (Dynamics)Gestionar el ciclo de vida de oportunidades registradas por partners :Ejecutar y supervisar proceso de On Boarding de nuevos partnersSeguimiento detallado de funnel y principales oportunidades abiertas vía SalesforcePresentar a los clientes el detalle las soluciones de Conectividad Gestionada y Legacy, así como el programa de partners, sus políticas y metodología de trabajo.Participar en reuniones para oportunidades de soluciones integrales en las que se requiera Conectividad.Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CONExperienciade 3 años en :En procesos de venta de soluciones y servicios de proyectos IOT & Big Data.En los sectores de actividad anteriormente mencionados y conocimiento de su cadena de valor, así como de las tendencias y retos claves del sectorFormaciónLicenciatura en Administración de Empresas o Ingeniería Superior en Informática, Telecomunicaciones, Industrial o similar.Muy valorable MBA o Especialización en Telecomunicaciones, Marketing, Negocios o Servicios Digitales.Conocimientos técnicosNecesario :Conocimientos en el mercado, sectores, tendencias y actores en M2MConocimientos de soluciones de conectividad gestionada (Jasper, Smart, etc.)Deseables :Comunicaciones IoT en bandas licenciadas (NBIoT, LPWA, LTE y 5G)Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían :Fuertes habilidades comunicativas y de negociación.Alta orientación a resultados y al cliente.Capacidades analíticas y pensamiento innovador.Demostrada capacidad de trabajo en equipoResolutivo, buscador de soluciones.IDIOMASNecesario : EspañolValorable : InglésQUÉ OFRECEMOS...?- Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.- Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners / fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.- Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.- Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)- Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.- Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.
