KurzbeschreibungUnser SPREAD Engineering Intelligence Graph stellt dar, wie mechatronische Systeme funktionieren. Zusammen mit unserem Analytik-Hub verbindet er alle Produktdaten und stellt sie in einen logischen Zusammenhang. Dies macht es Ingenieuren in allen Bereichen leicht, kritische Abhängigkeiten in ihrem Arbeitsfluss in unserer Kollaborations-Umgebung zu berücksichtigen. Mit einem jährlichen Wachstum seit 2019 bahnt sich SPREAD aktiv den Weg in verschiedene Branchen.
Jetzt kommst Du ins Spiel!
Bist Du bereit, als (Senior) Enterprise Account Executive (m/w/d) unsere innovative SaaS-Lösung an Großkunden, insbesondere in der Automobilbranche, zu vertreiben? Wir suchen Dich als erfahrene*n Strategen/Strategin, der auf C-Level-Ebene überzeugt und Kundenbeziehungen erfolgreich aufbaut und entwickelt.
Deine VerantwortungDu steuerst den gesamten Vertriebsprozess - von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss unserer SaaS-Deals.Mit deinem Unternehmergeist entwickelst du kreative und effektive Strategien, um deine ambitionierten Verkaufsziele zu übertreffen.Durch gezieltes Networking unter anderem mit CTOs und weiteren hochrangigen Entscheidungsträgern, sowie durch aktive Kaltansprache baust Du Dir ein starkes Netzwerk auf.Du sorgst für präzise Vertriebsprognosen durch gewissenhafte Dokumentation in Salesforce.In enger Zusammenarbeit mit unseren technischen Pre-Sales- und Value Teams schaffst du herausragende Kundenerlebnisse.Deine ErfahrungDu hast mindestens 4+ Jahre Erfahrung im SaaS Sales - idealerweise in einer für uns relevanten Industrie wie z.B. Automotive oder Aviation.Du hast bereits Erfahrung im strategischen Account Planning und der Identifizierung neuer Business-Cases sowie Up- und Cross-Selling Möglichkeiten und nutzt dafür geeignete Frameworks wie z.B. SPIN oder MEDDIC.Du verstehst komplexe Sales-Cycle und definierst gemeinsam mit dem Kunden spezifische Lösungen mit Mehrwert und hohem Skalierungspotenzial.Du kommunizierst souverän und zielgruppenorientiert bis auf C-Level und leitest eigenverantwortlich komplexe Verhandlungen mit dem Ziel eines erfolgreichen Verkaufsabschlusses im Enterprise-Segment.Deine Weitsichtigkeit und strukturierte sowie effiziente Arbeitsweise ermöglicht es Dir, ein breites Spektrum von Sales Möglichkeiten parallel zu bearbeiten und angemessen zu priorisieren.Warum wir?Sei Teil einer Erfolgsgeschichte: Erlebe rasantes Wachstum in einem adaptiven Umfeld mit nahezu unbegrenzten Möglichkeiten - neue Märkte, Branchen und Regionen warten darauf, von Dir erschlossen zu werden.Entfalte Dein volles Potenzial: Du genießt große Freiheiten und maßgeschneiderte Entwicklungsmöglichkeiten in einem ergebnisorientierten Umfeld.Bewege Dich auf Augenhöhe mit den Großen: Arbeite auf Executive-Level mit Enterprise-Kunden und ikonischen Marken wie BMW, Mercedes-Benz, Audi und Co. zusammen und treibe deren digitale Transformation voran.Profitiere von attraktiven Verdienstmöglichkeiten: Neben einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt und weiteren Benefits wie einer Urban-Sports Mitgliedschaft, Deutschlandticket und Weiterbildungsbudget wartet ein unbegrenztes Provisionssystem mit Accelerator für Überperformance auf Dich - Dein Erfolg ist auch unser Erfolg!
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