Description
: Responsabilidades: Desarrollar la elaboración precisa y puntual de documentos técnicos de oferta y propuesta, garantizando la alineación con el calendario, las normas de calidad, los requisitos de seguridad y los objetivos de costos. Crear, implementar y revisar las estrategias locales de apoyo a las ventas, en linea con la estrategia global. Supervisar la creación de estimaciones, ofertas y propuestas para garantizar la alineación con los procedimientos y directrices pertinentes de Hitachi Energy, así como con los requisitos legales. Garantizar que todas las ofertas competitivas tengan en cuenta la situación del mercado y las condiciones del cliente. Ayudar a la organización de ventas a determinar las soluciones optimas y más rentables para satisfacer las necesidades de los clientes. Asignar recursos internos y externos para el apoyo tecnico y comercial y la preparacion de propuestas con el fin de mantener un apoyo técnico y comercial de alto nivel para los clientes internos y externos. Facilitar apoyo a las organizaciones de ventas durante las reuniones técnicas, las presentaciones de productos y las negociaciones con los clientes y proporcionar apoyo técnico y aclaraciones cuando sea necesario. Analizar las necesidades de los clientes y las ofertas de la competencia a traves de la inteligencia de mercado y los conocimientos de los equipos de ventas. Guiar, motivar, entrenar y desarrollar las habilidades, conocimientos y competencias del equipo de soporte de ventas. Vivir los valores fundamentales de Hitachi Energy de seguridad e integridad, lo que significa asumir la responsabilidad de sus propias acciones al tiempo que cuida de sus colegas y del negocio. Garantiza la validación de los términos y condiciones (comerciales, técnicos, legales, de precios). Participa/Lidera los procesos de revisión de riesgos del proyecto. Analisis de riesgos del proyecto. Requisitos: Formación: Licenciatura en Ingeniería Eléctrica o afines. Experiencia: Más de 2 años de experiencia en el campo electrico, trabajando en Subestaciones. Idiomas: Inglés intermedio (obligatorio) / Portugués (deseable) Conocimientos solidos de Subestaciones dentro del mercado eléctrico. Conocimiento de estimación de propuestas, gestión de licitaciones, analisis de riesgos, servicios y soluciones eléctricas. Experiencia en Ventas y/o Soporte Comercial, con capacidad demostrada para anticipar las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado. Sólidas y bien desarrolladas habilidades de comunicación, influencia, coaching y liderazgo. Experiencia en ofertas técnicas y económicas Rendimiento de la compensación STAT SVC (deseable) Excel avanzado Ubicación: Argentina, Chile, Perú o Brasil
