Company Description
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us atwww.abbvie.com. Follow @abbvie onTwitter,Facebook,Instagram,YouTubeandLinkedIn.
Job Description
Propósito Llevar al mercado terapias oncohematológicas innovadoras que impacten en la vida de los pacientes ejecutando el plan funcional de marca y gerenciando eficazmente el territorio asignado de manera de alcanzar los objetivos de ventas establecidos. El propósito antes mencionado está enmarcado en el concepto que los pacientes están en el centro de toda decisión y siempre operando dentro del código de conducta de AbbVie, así como todas las leyes y regulaciones aplicables.
Responsabilidades Tener un profundo conocimiento científico de la patología, los tratamientos establecidos y emergentesImplementación de la estrategia de la marca para poder asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing.Alcance de los objetivos financieros trazados por la organización en alineación a los AbbVie Ways We Work (Todos por un AbbVie, Decidir con Seguridad, Ágil y Confiable, Claro y Valiente, Hacer de las Posibilidades una Realidad) Implementar y mantener actualizados la caracterización de los profesionales médicos en lo referente a segmentación y escalera de adopción.Planificar y ejecutar los contactos planeados: Contactos presenciales, contactos digitales, tanto en frecuencia/secuencia como en mensajes claves/materiales promocionales con base trimestral.Análisis del territorio basado en datos: manejo de herramientas digitales, auditorías, estudios de mercado, KPIs para maximizar las oportunidades.Cumplimiento de las métricas de ejecución definidas por la compañía (IFT Fundamentals).Manejo de objeciones e inquietudes de manera eficazRetroalimentación al equipo estratégico de los siguientes puntos:Necesidades y expectativas del clienteContexto del mercado dentro del territorio geográfico a cargoSituación de nuestro producto frente a los competidoresDinámica de las cuentas y hospitales a cargo del territorio asignadoDiferencia la propuesta de valor de AbbVie con los profesionales de la salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y "speakers/ advocates" para maximizar el desempeño de la marca.
Qualifications
Requisitos Licenciatura en Administración, Ciencias de la vida o equivalente.Demuestra un profundo conocimiento científico, terapéutico, de productos y competitivo y es reconocido como un recurso experto por todas las partes interesadas relevantesExperiencia en la industria farmacéutica con al menos 5 años de experiencia como representante de ventas en alta especialidad / alto costoOfrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio para abordar los desafíos.Proporciona impacto con ideas para la organización en general y anticipa y responde a los cambios.Influye en los demás y es visto como un modelo a seguir creíble y respetado y un recurso entre sus pares.Deseable: idioma inglés intermedio - oral y escritoMatricula de APM vigente (Excluyente)Zonas: Disponibilidad para giras (Excluyente) Additional Information
AbbVie is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives, serving our community and embracing diversity and inclusion. It is AbbVie's policy to employ qualified persons of the greatest ability without discrimination against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, status as a protected veteran, or any other legally protected group status.
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