Job descriptionResponsable de la venta técnica de productos y servicios en la fase de preventa. Será un miembro clave de un equipo de cuenta para identificar, diseñar y vender productos y servicios de Network y Ciberseguridad, proporcionando una solución económica que satisfaga los requisitos del cliente. Liderará las actividades del Ingeniero de Ventas durante todo el proceso de preventa en la venta y defensa de una solución de seguridad de valor significativo para un cliente.
Main responsibilitiesPRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
Involucrarse a niveles apropiados en la organización del cliente y comprender:Los impulsores de la unidad de negocios, estrategias de red y planes operativos;El "blueprint" actual de tecnología y servicios y los futuros planes de negocio y tecnología;Las finanzas, la toma de decisiones y los procesos de compra;Identificar y desarrollar la propuesta más adecuada, tanto desde el punto de vista técnico (diseño de alto nivel) como comercial, para satisfacer los requisitos del cliente, y comprender:La alineación entre la solución propuesta (arquitectura) y los impulsores de negocios u objetivos del proyecto del cliente;Los beneficios financieros (ROI, análisis de costo-beneficio, TCO, etc.) de la propuesta;La fijación de precios del mercado y las principales acciones de optimización de costos necesarias para mejorar la competitividad de precios o la contribución marginal de las propuestas;El proceso de RFI/RFP del cliente y cómo reunir un equipo virtual para responder;Utilizar procesos, herramientas y métodos definidos, incluyendo:Desarrollo de diseño de solución de alto nivel;Transferencia de esta solución de alto nivel a la comunidad de entrega para facilitar los procesos de garantía de solución necesarios;Desarrollo de propuestas;Proporcionar inteligencia de mercado y ventas para Portafolio, Marketing y Ventas. Requirements and skillsCALIFICACIONES:
Graduado en curso técnico como Ingeniería Eléctrica, de Telecomunicaciones o de Sistemas, Ciencias de la Computación o equivalente.
DESEABLE:
Acreditaciones en Ciberseguridad en gestión de amenazas preferibles (o calificaciones y/o formación equivalente y cursos aplicables relacionados con varios fabricantes como IBM, Crowdstrike, Netskope, Fortinet, etc.). Networking, SD-WAN preferibles (o calificaciones y/o formación equivalente y cursos aplicables relacionados con varios fabricantes como Cisco, Juniper, Versa, VMware, etc.).
EXPERIENCIA:
Al menos tres años de experiencia trabajando en empresas de Ciberseguridad y/o telecomunicaciones.
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