Como Field Sales Director (Dirección Comercial), serás responsable del éxito en el mercado de nuestros productos, como Google Cloud Platform, Google Workspace, Chrome Enterprise y Google Maps Platform, así como de la adopción de nuestros servicios profesionales de Cloud, Data & AI provistos por aeros. Tendrás un impacto directo en las métricas del negocio, incluyendo el crecimiento, el seguimiento de los ciclos de ventas, el aumento del volumen de negocio y la adquisición de nuevos clientes por medio de tu equipo de Field Sales Reps. (Ejecutiv@s de Cuenta).
Colaborarás con los equipos de Ventas, Marketing, Operaciones y Estrategia de Producto para definir y alcanzar objetivos estratégicos. Aprovecharás tu conocimiento de nuestros productos y servicios para convertirte en un asesor de confianza para empresas de todos los tamaños e industrias en LATAM, guiándolas en el uso de Google Cloud para lograr sus objetivos de negocio e ideas innovadoras.
El rol a cubrir requiere de alta y continua exposición con Googlers, así como con clientes Enterprise, Corporate, Public Sector y SMB en todo LATAM, principalmente en Argentina, Uruguay y Colombia; por lo tanto, buscamos una persona con ganas de asumir un alto grado de compromiso, excelentes habilidades comunicacionales y ¡mucha pero mucha ganas de unirse a este proyecto!
Qué vas a hacer En cuanto al Liderazgo estratégico y comercial: Liderar e implementar propuestas de comercialización (Go-to-Market): Trabajar en forma coordinada con los equipos de Marketing, Generación de Demanda, Soluciones, Producto e Ingeniería para crear estrategias comerciales específicas y efectivas para el sector asignado.Asesor de confianza: Establecer y cultivar relaciones sólidas con clientes clave para influir en su dirección estratégica a largo plazo, actuando como un asesor de confianza en soluciones de Google Cloud Platform y servicios de aeros.Impulsar el crecimiento de ventas: Colaborar estrechamente con los equipos de cuentas de Google para desarrollar e impulsar oportunidades de negocio, brindando orientación y experiencia.Gestionar y evolucionar al equipo actual: Brindar experiencia, buenas prácticas y liderazgo en la administración del equipo actual de Field Sales en todo LATAM. En cuanto al Enfoque en resultados y metas estratégicas: Alineación con objetivos comerciales: Trabajar de manera proactiva y estratégica para alcanzar los objetivos de negocio establecidos, asegurando que las acciones de ventas estén alineadas con la visión general de la empresa.Generación de demanda: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a través de la generación de demanda y la creación de propuestas de valor personalizadas para clientes potenciales. ¡Somos aeros!
Una startup argentina que surgió en 2021 bajo la incubación del Grupo BGH, una empresa argentina con más de 110 años de historia en el país. Nos enorgullece ser Google Cloud Premier Partner y haber sido galardonados dos veces como Partner of the Year #1 por Google. Contamos con un equipo de más de 40 profesionales especializados en tecnologías de Colaboración, Nube, Datos e Inteligencia Artificial.
Nos concentramos en la región de América Latina, operando en Argentina, Colombia y Uruguay, y continuamos expandiéndonos año tras año. En aeros, promovemos una cultura de aprendizaje continuo, con evaluaciones y certificaciones en las soluciones de Google Cloud. Dedicamos el 80% de nuestro tiempo al trabajo directo con clientes y el 20% restante a la exploración, investigación y actualización de nuestras habilidades.
Nos enorgullece ser un espacio de trabajo que promueve la igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados en nuestros procesos de selección serán considerados sin distinción de edad, raza, color, identidad de género, orientación sexual, religión, origen nacional o ciudadanía, estado civil, discapacidad y/o condición médica. Cualquier comportamiento que viole los principios establecidos en el Código de Ética y Conducta del Grupo BGH puede ser denunciado de forma anónima a través de nuestra Línea Ética. ¡Únete a aeros y sé parte de un equipo comprometido con la excelencia y la diversidad!
Requisitos Estudiante avanzado o graduado de carreras universitarias tales como Administración, Economía, Finanzas, Relaciones Públicas, Sistemas, Comunicación o bien experiencia práctica equivalente.+10 años de experiencia en la dirección y ejecución de proyectos comerciales y técnicos complejos de tecnología. (Excluyente)Habilidad para administrar múltiples relaciones con diversos interlocutores en una misma oportunidad de negocio.Proactividad en el día a día, entusiasmo por cada desafío, autonomía para tomar decisiones y motivación suficiente para trabajar por fuera de la zona de confort.Disponer de movilidad propia, registro de conducir. (Deseable)Residir en la zona de AMBA (se requerirá reuniones con clientes y asistencia a eventos) (Excluyente)Inglés intermedio (Excluyente) Beneficios Remuneración competitiva acorde al mercado con actualizaciones periódicas por contexto y performance.Plan de incentivos por ventas con aceleradores y campañas especiales.Prioridad al 100% remoto con horarios flexibles basado en resultados; si bien este rol requerirá relacionamiento presencial en oficinas de aeros, Google y clientes.Prepaga de primer nivel para vos y tu grupo familiar directo.Hasta 10 day-off adicionales por año, ¡nuestros famosos aeros day para descansar y disfrutar!Vacaciones flexibles y en formato de días hábiles.Línea móvil con 10GB y reintegro parcial por Internet.Reintegro por gastos de representación, tales como utilización de movilidad propia, viáticos, almuerzos, etc.Desarrollarte en el partner #1 de Google Cloud en Argentina.Clases de inglés, are you ready?Regalo y día de cumpleaños libre.Precio especial para el seguro de tu auto.Plataforma de descuentos corporativos en gastronomía, educación, gimnasio, supermercados y más.Descuentos y cuotas en electrodomésticos de BGH.Bonificación en tu suscripción de gimnasio con Sportclub.
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