Job Description
Estamos buscando un Representante de Ventas para CABA el cual tendrá el objetivo fundamental de promocionar los productos de la línea de Vacunas a un grupo de médicos especialistas dentro del área de la Ciudad con posibles giras al interior. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: Detección de los médicos especialistas en su zona de influencia.Análisis del territorio en función al acceso y competidores.Consolidar sólidas relaciones a largo plazo con los profesionales médicos, droguerías, vacunatorios, jefes de compras y auditores médicos del negocio.Generar y llevar el control de la venta del territorio.Detectar y desarrollar oportunidades para el negocio.Manejo de Cuentas Claves por cliente.Identificar y establecer lazos sólidos con los Líderes de Opinión de cada zona / institución.Fomentar el trabajo en equipo.Crear y gestionar actividades preventivas y educativas de las patologías relacionadas con los productos e indicaciones bajo su responsabilidad.Mantener una actitud proactiva hacia el conocimiento del producto realizando reuniones de capacitación, entrenamiento y difusión de las principales líneas de producto.Asegurar la implementación de los planes de marketing en el territorio asignado.Educación: Título y carnet de APM completo. Apto para trabajar en la zona.Título universitario completo o en curso (deseable).Idioma inglés (no excluyente).Experiencia: Experiencia mínima de 10 años en la posición de Representante de Ventas, con fuertes conocimientos y manejo de productos de líneas especiales, alto costo y/o vacunas.Se considerará muy especialmente tener experiencia de al menos 3 años en el territorio con las líneas de Ginecología y Pediatría.Manejo de Auditorías Médicas y Convenios.Amplio conocimiento del sistema de salud de la zona de trabajo.Valoraremos la experiencia en la atención del canal Droguerías, Vacunatorios, Cadenas de Farmacias.Poseer disponibilidad para viajar al menos dos semanas al mes.Demostrada aptitud para la venta y negociación.Es deseable contar con experiencia en técnicas de abordaje de entrevista en distintos canales de contactos digitales.Competencias: Visión amplia para detectar y analizar los problemas, y encontrar soluciones.Manejo de dispositivos electrónicos, software y aplicaciones que favorezcan la comunicación y entrevistas en múltiples canales digitales.Aptitud para el trabajo en equipo.Excelentes relaciones interpersonales y habilidad para fomentar relaciones con clientes internos y externos.Planificación y ejecución.Actitud proactiva.Orientación al cliente y a los resultados.Planeamiento y organización personal.Muy buena predisposición al Coaching.
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