Descripción del puesto Responsabilidades Identificar e involucrar a los fundadores/líderes de ISV y startups de la región para: Identificar sus desafíos/oportunidades técnicos y comerciales Asignar esas necesidades a personas, tecnología, conocimiento, programas, relaciones en Oracle que podrían potencialmente ayudar y movilizar esos assets para trabajar en nombre de nuestros clientes Desarrollar y mantener relaciones con influenciadores clave en el ecosistema de tecnología de la región. Desarrollo de negocios – Identificar el potencial de negocios en el territorio y construir una estrategia de Go-to-Market (GTM) para generar nuevo pipeline. Establecer relaciones con los posibles clientes Oracle, a menudo con su C-Level, enfocándose en la satisfacción del cliente y, por tanto, en el crecimiento del consumo y la renovación de contratos; Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, enfocado en productos cloud; Gestionar a los partners que puedan apoyar a ISV y startups en el territorio; Coordinar y trabajar con los equipos relevantes para la atención al cliente final (p. ej.: arquitectura, ingeniería, operaciones, postventa, finanzas, otros ejecutivos de cuentas, etc); Desarrollar estrategias a corto, medio y largo plazo en los principales clientes para que sus cargas de trabajo se alojen en Oracle Cloud; Informar, influir e contribuir al trabajo de otros colegas de Oracle incluyendo equipos de ventas, marketing, desarrollo de negocios, arquitectura e ingeniería de productos, contribuyendo al desarrollo de nuestra estrategia de GenAI. Producir contenido, storytelling de impacto, conducir workshops y eventos para el ecosistema. Actuar como evangelista y especialista en el asunto de Oracle Cloud. Lanzar y ejecutar nuevas iniciativas y programas para satisfacer las necesidades de sus clientes con proyectos. Requisitos y Habilidades Necesarias Sólida experiencia en ventas; Sólida experiencia en relaciones con el cliente; Experiencia en modelos de consumo Cloud; Conocimiento comercial y técnico en AWS, Azure y GCP; Excelentes habilidades de redacción, presentación y comunicación. Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo; Inglés y Español avanzados. Detalles del puesto Ubicación: Presencial Tipo: Comercial Jornada: Full-time, Indeterminado Puesto: Jefe / Supervisor / Responsable Vacantes disponibles: 1 Conocimientos y habilidades valorados Cloud Computing – Intermedio Ingres – Avanzado SAP R/3 SD -Ventas- – Avanzado Orientación al cliente
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