Ref. 18950: Business Development Manager

Detalles de la oferta

Requerimientos:


-5 años o más de experiencia en ventas de tecnología.


-Educación requerida: Universitario Finalizado. Posgrado en Tecnología preferentemente.


-Titulo/carrera: Ing. en Sistemas, Lic. En Informática, Lic. En Cs. Económicas, Lic. Comercialización. Lic. Marketing.


-Idioma: Inglés avanzado excluyente, preferente si tiene certificaciones/diploma.


Tareas a desarrollar:


-Liderar la gestión comercial de la empresa con foco en Latinoamérica y Argentina.


-Liderar el equipo comercial de LAD.


-Supervisar las actividades comerciales y objetivos del equipo comercial de LAD.


-Identificar y desarrollar potenciales clientes.


-Fidelizar y mantener la cartera en forma rentable.


-Diseñar el plan comercial / nuevos proyectos o productos corporativos para el segmento con la Gerencia Comercial. Ejecución y seguimiento.


-Supervisar y Preparar propuestas comerciales.


-Lidera la gestionar licitaciones.


-Realizar presentaciones de productos y servicios. Preventa técnica.


-Seguimiento del ciclo completo de ventas (Generación, Análisis, Desarrollo y Cierre).


-Capacidad de Análisis, propuestas y diseño de la solución.


-Desarrollar oportunidades de contratación con clientes.


-Supervisar y Preparar propuestas de negocios.


-Preparar los contratos y negociar con el cliente.


-Asegurar confirmación de evaluación de riesgo del prospecto y servicios a ofrecer por parte de las áreas de la organización involucradas en el proceso.


-Gestionar contratos con clientes: Customer Service Agreements, Statements of work, otros.


-Definición de normas de contratación y aspectos formales a considerar en ocasión de la firma de contratos.


-Aprobación técnica, legal y económica de las propuestas comerciales en forma previa a su presentación a posibles clientes.


-Interacción con el directorio: elaboración y entrega de reportes a ser diseñados, con la frecuencia requerida.


-Fijación de tarifas adecuados, análisis periódico de tarifas y márgenes mínimos.


-Plan de trabajo con Ãrea de Operaciones para desarrollo y mantenimiento adecuado de clientes.


-Desarrollo del Plan de Capacitación del personal del Ãrea a su cargo.


-Desarrollar alianzas con Clientes Estratégicos, Socios de Negocios y Canales.


-Formalización de alianzas estratégicas a través de la firma de contratos mutuos de Partnership. Mínimo Nivel Académico Requerido Universidad Completa Mínimo Nivel de Inglés Requerido Excelente Mínima Experiencia Laboral Requerida 5-10 años


Salario Nominal: A convenir

Fuente: Grabsjobs_Co

Requisitos

Development Senior Consultant

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