Nuestro equipo de SalesOps está en búsqueda de un profesional con marcado perfil comercial para unirse al equipo y trabajar proyectos muy interesantes de: Migración de servidores hacia Google Cloud, Modernización y ahorro de TI, Data Analytics, Machine Learning, Colaboración con Google Workspace, entre otros. Como Professional Services - Sales Specialist, aprovechará sus habilidades de atención al cliente y su perspicacia técnica para ayudar a los clientes a adoptar con éxito los productos de Google Cloud. Interactuarás con nuestros clientes para definir una estrategia de servicios que les permita alcanzar sus objetivos comerciales a lo largo de su proceso de adopción de la nube. Impulsarás las actividades de desarrollo comercial para oportunidades de crecimiento nuevas y orgánicas en múltiples clientes, con el objetivo de respaldar la adopción de Google Cloud por parte del cliente.
En esta función, brindará soporte a una cartera de múltiples clientes, tanto de preventas como de cuentas activas, y se centrará en respaldar la adopción de GCP por parte de nuestros clientes, al tiempo que administra las métricas financieras clave de nuestro equipo de Professional Services. Además, interactuará regularmente con diversos grupos de partes interesadas, incluidos ejecutivos de grandes empresas y un equipo multifuncional y geográficamente disperso en todo LATAM.
Qué vas a hacer Colaborar con los equipos de ventas y preventa para capturar los requisitos de los clientes y desarrollar una estrategia de servicios para cuentas individuales, y actuar como punto de contacto para los servicios en asociación con el equipo de ventas.Acompañar la estrategia de las cuentas nominadas para generar y desarrollar oportunidades de generación de pipeline y ampliación de la base instalada, trabajando en colaboración con el equipo de Tecnología y con el equipo de Google CloudColaborar con nuestros consultores de Professional Services para determinar los objetivos del proyecto, definir criterios de éxito y crear planes de trabajo (Statements of Work - SoW) para proyectos relacionados con el cliente.Comprender activamente la visión tecnológica de cada cliente, sus planes estratégicos de crecimiento y sus impulsores de decisión, a la vez de analizar el escenario de la competencia.Impulsar el desarrollo comercial de la empresa creando un sólido pipeline de oportunidades, realizando el forecast de los negocios y coordinando el dedicated account planning en las cuentas que lo requieran.
