COD 03: Key Account Manager / Ventas B2B CapacitaciónOferta laboral para unirte al mejor equipo comercial de América Latina como Key Account Manager / Ejecutivo ventas consultivas en el área de capacitación, basado en Ciudad de México, Santiago, Lima, Buenos Aires, Sao Paulo, Montevideo, Bogotá, Miami.
Buscamos un perfil hunter, con capacidad de manejar todo el proceso de venta: desde análisis, prospección, generación de reuniones, tratamiento de objeciones, cierre de negocios, cross selling, up-selling, transformación de clientes a cuentas, su mantenimiento y crecimiento.
Se requiere que el candidato tenga experiencia en ventas B2B, ventas consultivas y ventas de capacitaciones / cursos para ejecutivos, así como en la venta de tickets para delegaciones corporativas para congresos/seminarios o intangibles.
El candidato debe ser proactivo, autónomo, resiliente y orientado a resultados. Es imprescindible tener experiencia trabajando con ejecutivos C-Levels y áreas de RRHH/Capacitación de grandes empresas, telcos, bancos, retail, seguros.
Además, se valorará el entendimiento de industrias como innovación, transformación digital, TICs, telecomunicaciones, big data, software, IoT, e-commerce y marketing digital, así como resultados en ventas comprobables en estos sectores.
El trabajo es a tiempo completo.
Por favor, responde las siguientes preguntas en tu aplicación:
¿Ciudad de residencia? ¿Dispones de Home office?¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles, capacitaciones y formación ejecutiva? Detallar experiencia y resultados.¿Cuántos años de experiencia en ventas B2B posees? ¿Dónde? Detallar experiencia y resultados.¿Cuál es tu manejo de Microsoft Office y CRMs? ¿Qué CRMs has manejado? ¿Nivel de 1-7?Describe 3 fortalezas y 3 debilidades. ¿Te consideras de esencia un vendedor, perfil comercial? ¿Por qué?¿Qué capacitaciones en ventas B2B, ventas consultivas y negociación posees?¿Cuáles fueron tus resultados en ventas 2018, 2019, 2020, 2021? Detallar qué, quién, cuánto, cómo.¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?¿Expectativas de renta fijo + variable?
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