Key Account Manager (Sales Manager) - La Rioja, Navarra y AragónA Roche promove a diversidade, a equidade e a inclusão, representando as comunidades que atendemos. Ao lidar com saúde em escala global, a diversidade é um ingrediente essencial para o sucesso. Acreditamos que a inclusão é essencial para entender as diferentes necessidades de saúde. Juntos, abraçamos a individualidade e compartilhamos a paixão por cuidados excepcionais. Junte-se à Roche, onde cada voz é importante.
A posiçãoMisión Reportando diretamente al Commercial SubChapter Lead de la zona en Roche Diagnostics España, buscamos un Key Account Manager (Sales Manager) para construir y reforzar la presencia y reputación de Roche en las zonas de Aragón, La Rioja y Navarra, gestionando un equipo compuesto por Especialistas Comerciales en la zona.
Responsabilidades Guiado por la pasión por las experiencias positivas de los clientes para descubrir áreas que permitan ampliar la disponibilidad de las soluciones innovadoras de Roche y consolidar nuestra posición de liderazgo en el mercado.Persona ventana al mercado que interactúa con un conjunto de partes interesadas en el área científica/técnica/económica y, en general, con los responsables de la toma de decisiones clave del cliente.Responsable de gestionar las ventas de toda la cartera de Roche Diagnostics para ofrecer a nuestros clientes las soluciones de Roche que mejor se adapten a sus necesidades.Desarrollar una estrategia de cuentas y ejecutar planes de negocio estratégicos y tácticos para las cuentas asignadas.Establecer y mantener una buena relación y una acción rápida para gestionar las necesidades de los clientes de manera adecuada.Como miembro del equipo, proporcionará liderazgo, conocimientos y orientación a los miembros de su equipo para permitirles apoyar la entrega de una experiencia estelar del cliente y un crecimiento rentable de las ventas.Recopila constantemente datos sobre las tendencias del mercado. Supervisa los productos, las soluciones y el posicionamiento de los competidores. Analiza los riesgos y oportunidades comerciales y forma a su equipo al respecto.Perfil Requerido Licenciatura o Máster en Empresariales o Sanidad o experiencia equivalente.Experiencia previa en ventas en el mercado sanitario, demostrando resultado de éxito.Deseable al menos 3 años de experiencia en el área de ventas/desarrollo de negocio en la industria de Diagnóstico IVD.Experiencia previa liderando o coordinando equipos multidisciplinares.Orientación al cliente, fuerte pensamiento estratégico, conceptual y analítico, capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones.Gran capacidad de negociación a todos los niveles de las principales partes interesadas dentro de un hospital.Comodidad demostrada para establecer y mantener relaciones con influencias de compra de alto nivel.Experiencia en el compromiso con nuevos equipos y en el fomento de entornos de responsabilidad.Demostrar persistencia y perseverancia para lograr los resultados empresariales deseados.Tener un fuerte deseo de aprender nuevos productos y nuevas áreas de negocio.Buena comunicación y trabajo en equipo, también ser creativo y adaptarse bien en un nuevo entorno.Debe hablar inglés en nivel basico.La ubicación debe ser en la zona de trabajo.Disponibilidad para viajar, dentro y fuera del país.Quem nós somosNa Roche 100,000 pessoas em 100 países estão ultrapassando as fronteiras em cuidados com a saúde. Trabalhando juntos, nos tornamos um dos líderes mundiais em grupos de pesquisas. Nosso sucesso é construído com inovação, curiosidade e diversidade.
A Roche é um empregador que pratica políticas de igualdade de oportunidades.
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