About the job
Al asumir la posición de Key account Manager (Instituciones Privadas) dentro de la unidad de negocios de Nutrición Especializada en las oficinas de/ en la planta de (site) tendrás el desafío de:
Responsable directo de la gestión y los resultados comerciales de las cuentas a su cargo (ROI, rentabilidad, inversiones, etc.) y asumir la
coordinación integral del contacto con el cliente, utilizando los recursos de la Compañía para satisfacer sus necesidades.
Definir precios y negociarlos con cada cliente, según las políticas definidas para el canal. Realizar cotizaciones y aplicación de descuentos.
Gestionar contactos con decisores de compra dentro de la cuenta a sucargo (responsable de Compras/Prestaciones, auditores, otras gerencias,etc.) incorporando conceptos de health economics, caso de negocio,beneficios concretos en la utilización, ventajas de precios, costos propios vs
costos del servicio integral, condiciones comerciales diferenciales.
Realizar análisis de los factores de decisión frente a la compra e identificar
modelos de compra para construir propuestas individualizadas.
Mapear el potencial de mercado y proponer nuevos clientes para desarrollar. Construir una metodología de abordaje para nuevos clientes.
Generar indicadores de performance que permitan monitorear el avance de la gestión de desarrollo.
Registrar en el sistema la información referida a: pedidos, notas de crédito, Cotizaciones.
Cumplir con las demás funciones que en materia de su competencia le sean asignadas para el logro de lo objetivos del área.
Continua interacción con otras áreas internas como Pricing, Finanzas, Legales, Créditos, Marketing, Customer Service para el exitoso desarrollo de la estrategia en cada una de sus cuentas.
About you
Suena un gran desafío, ¿no? Para poder alcanzar este logro y ser exitoso en el rol, consideramos que necesitás contar con la siguiente formación, conocimientos y competencias:
Formación académica: Profesional Universitario en carreras administrativas
- comerciales.
3 años de experiência en roles similares manaejo relacionamiento comercial con Instuciones Privadas.
Conocimientos en: Excel intermedio-avanzado, capacidad de análisis y manejo de KPIS.
Competencias: Proactividad para desarrollar nuevos negocios y clientes, buenas habilidades comunicativas, construcción de vinculos, autonomía, orientación a los resultados.
About us
Danone es una empresa con una cultura y ADN que nos distingue: fuertes raíces, grandes valores y una misión desafiante.
En la unidad de negocios de Nutrición Especializada, nos guía un fuerte propósito: "brindar salud a través de soluciones nutricionales especializadas para ayudar en los momentos claves de tu vida".
Contamos con un porfolio amplio de productos, tanto con marcas globales como locales. El mismo se compone de:
- Fórmulas infantiles y alimentos para bebés para un crecimiento y desarrollo saludables en los primeros años de vida donde nuestras marcas principales son: Nutrilón, Vital, Crecer y La Serenísima Baby.
- Nutrición pediátrica especializada para temas de salud temprana, como por ejemplo alimentos para prematuros o bebes alérgicos a la proteína de la leche de vaca.
- Alimentos de nutrición con propositos médicos para adultos con enfermedades agudas y crónicas o en edad avanzada.
- Un servicio de internación domiciliaria especializada en nutrición.
A través del negocio buscamos crear un cambio positivo en el ámbito social y ambiental, y por eso nos comprometemos con la comunidad, los trabajadores, los clientes, la gobernanza y el planeta. En 2019 certificamos como Empresa B ¡y esto nos llena de orgullo!
Además, te contamos algunos de nuestros beneficios:
- Prepaga de primer nível para el empleado y grupo familiar.
- Semana adicional de vacaciones.
- Día de cumpleaños libre
- Días libres para tener findes XXL todos los meses.
- Bono por performance.
- Working from anywhere
- Consumo de productos de nuestras marcas.
- Cobertura de almuerzo.
- Licencias de Paternidad & Maternidad Extendida
- ?Y muchos beneficios más...!!
En Danone valoramos la diversidad y fomentamos la inclusión, reconociendo, respetando y aprovechando las diferentes opiniones, perspectivas y características, alentando a los Danoners, a ser su mejor versión. Todas las decisiones relacionadas con el reclutamiento, contratación, promoción, compensación, decisiones de desarrollo de los empleados como capacitación y todos los otros términos y condiciones del empleo, se tomarán sin importar la edad, etnia, color, género, origen nacional, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género.
Nos encantaría que puedas sumarte al equipo de Nutricia-Bago para vivir en el día a día este propósito tan inspirador.
Nos encantaría que puedas sumarte al equipo de Advance Medical Nutrition para vivir en el día a día este propósito tan inspirador.
¡POSTULATE!