Descripción de la empresa PedidosYa es la compañía de tecnología líder en delivery y quick commerce presente en 15 países de Latinoamérica. Es parte de Delivery Hero, compañía líder mundial en delivery que opera en más de 70 países en todo el mundo.
Nuestro objetivo es simplificar el día a día a millones de personas, a través de nuestra pasión por la tecnología.
Somos un equipo con buena energía que se mueve rápido para generar impacto. Buscamos personas que les gusten los desafíos, con ganas de ir por más y sobre todo que jueguen en equipo. ¿Te sumas?
Descripción del empleo Tenemos una oportunidad para vos, estamos buscando Key Account Manager para el equipo comercial de Argentina. Entre las principales responsabilidades se encuentran:
Desarrollo e implementación de los planes comerciales para cumplir con las métricas de negocio Desarrollar planes de acción y expansión con foco en el alcance de los KPI's claves de los partners: crecimiento en órdenes, inversión en ads, vfd, asegurando una base de perfiles activos de calidad.Ejecutar los planes comerciales con foco nacional utilizando las herramientas disponibles: Propuesta de valor/Manual del Socio.Dar seguimiento de las distintas negociaciones, identificar avances y trabajar en destrabar las objeciones.Dar seguimiento a los resultados de los KPIs de su cartera y modificar planes si es necesario para alcanzar los objetivos. Construcción de relaciones comerciales estratégicas (win- win)
Realizar visitas periódicas a los partners, estableciendo una esquema de comunicación fluido utilizando los distintos medios (llamados, visitas, mails) con el fin de establecer vínculos sólidos y de crecimiento mutuo.Identificar las necesidades y oportunidades comerciales del partner teniendo en cuenta su presencia en los distintos puntos del país y con ello construir planes para potenciar el negocio de los partnersCumplir el rol de asesor comercial de cara a su cartera (uso eficiente de nuestra Propuesta de Valor)Dar soporte en toda cuestión operativa que no pueda resolver el partner a través de la autogestión (cuenta bancaria, errores en campaña, cambios en el menú, etc)Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales Análisis de la información disponible para potenciar los planes y resultados Analizar resultados de KPI's para identificar tendencias, desvíos y oportunidades de mejoraUtilizar la data para tomar decisiones e implementar acciones con los partners asignadosRealizar seguimiento de la actividad de la competencia y de las tendencias del mercado Requisitos Estudiantes avanzadas/os y/o Profesionales en carreras de Ciencias Económicas, Comercialización, Marketing y/o afines.Experiencia en roles comerciales mayor a 3 años, en particular en gestión de grandes cuentas.Excelente manejo interpersonal y habilidades comunicacionales.Conocimiento y afinidad con conceptos y análisis estadísticos avanzados para el uso en el ámbito laboral.Dominio de herramientas y análisis de datos de mercado, tanto para seguimiento como para recomendaciones estratégicas de negocio y para recomendaciones de portafolio de marcas/prospectos. Información adicional La diversidad de talento potencia nuestra Cooltura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.
En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.
#CoolturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia