Buscamos un/a KAM para los segmentos B2B Mantener y desarrollar la cartera del segmento corporaciones.
Incrementar los clientes de la cartera mediante la consultoría de los servicios de la empresa.
Rentabilizar los clientes y proyectos asignados.
Detectar, diseñar y participar en Licitaciones mediante clientes directos o portales de contratación.
Posicionar la marca Emergencias como empresa de soluciones de medicinal ocupacional y soluciones integrales.Generar relaciones a largo plazo con los decisores clientes mediante el relacionamiento constante con los clientes.Diseñar, confeccionar y ejecutar el Plan de cuentas por cliente asegurando un crecimiento sostenido del negocio y generando un control efectivo sobre su implementación y KPIS, administrando de manera eficiente los recursos disponibles.Desafíos: Analizar márgenes, incrementos de precio, costos directos e indirectos por cliente para potenciar la rentabilidad.Planificar volúmenes de venta, facturación y presupuestos asignados.Desarrollar nuevos clientes y fidelizar existentes.Establecer estrategias comerciales.Asesoramiento a los clientes y detección de oportunidades de valor.Presentar reportes claros a la gerencia general sobre su gestión.Gestión integral de licitaciones.Participación en acciones de Marketing (eventos, exposiciones y concursos de fidelización con los clientes).Negociación, cotización y diseño de soluciones adecuadas a cada cliente, cumpliendo el rol de consultor para crear valor en los clientes.Interacción con diversas áreas de la compañía.
Orientación hacia el resultado de la dirección.Informar y conocer las acciones de la competencia, movimientos de mercado y segmentos de servicio.Cultivar y mantener la apropiada relación y contactos con los principales decisores de clientes, generando un vínculo que permita detectar oportunidades en conjunto y alcanzar un alto nivel de servicio con el cliente.Comportamientos Valorados: Orientación comercial y de resultado.Capacidad de análisis de datos y reportes.Excelentes relaciones interpersonales.Graduados de la carrera en Administración de empresas, Ingeniería, comercialización, o afín.Experiencia de al menos 2 años en posiciones similares en empresa de servicios, medicina (preferentemente).Dominio sobre las técnicas referidas al gerenciamiento de grandes clientes.Conocimiento en metodologías ágiles.Manejo de SAP y Salesforce (conocimientos básicos).Manejo de herramientas de diseño de diagramas/flujogramas.BeneficiosNuestra propuesta de valor está evolucionando! Trabajamos bajo un esquema híbrido flexible.Nos importa tu salud y la de tu familia, y nos ocupamos ofreciéndote un plan médico para acompañarte siempre.Ofrecemos descuentos en diferentes productos.Acompañamos tu bienestar con descuentos en Gimnasios.Queremos que encuentres tu mejor versión con bonificaciones en clases de inglés y cursos en Universidades.Trabajamos para trascender, evolucionar, pensar hoy en el futuro.
Importa lo que hagamos, que avancemos, que propongamos, que nos comuniquemos, que te equivoques y empieces de nuevo.
Vales por lo que sos y por cada cosa que hacés, estés donde estés!
En Emergencias #HacésLaDiferencia Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado).
Te ayudamos a vivir mejor es nuestro propósito que nos moviliza a ir por más.
En IHSA somos +1800 colaboradores que buscamos impactar en la vida de las personas y de las organizaciones a través de diferentes soluciones:
Emergencias: Servicio de urgencia y visita médica.Emergencias Salud: Planes cobertura de salud.Operaciones Complejas: Medicina laboral para Petróleo y Minería.UELL: plataforma de bienestar inteligente.Nuestro ecosistema abarca desde servicios tradicionales de medicina pre y extrahospitalaria, hasta plataformas y aplicaciones digitales innovadoras.
Incorporamos la tecnología (Inteligencia Artificial, Cloud y geolocalización) al diseño de nuestros productos y servicios.
Pasamos de ser una empresa proveedora de salud a una empresa que brinda servicios y soluciones de bienestar.
Nuestro foco es mejorar la calidad de vida.
En Emergencias #HacésLaDiferencia.
#J-18808-Ljbffr