Key Account Manager B2B2C

Buscamos un/a KAM para los segmentos B2B2C   Propósito: Desarrollar y captar actuales y nuevos canales de venta B2B2C que comercialicen planes de salud al segmento individuos.
Crecer sostenidamente en volumen de beneficiarios e ingresos (venta bruta).
  Desafíos:     Generar estrategia de ventas, detectar necesidades de pricing, catálogo y cualquier otro soporte que necesite el canal para seguir desarrollando y rentabilizando la cartera.
En cuanto a desarrollo de nuevos canales es fundamental definir potenciales canales a abordar según el tamaño de la oportunidad: Grandes canales: bancos, empresas de seguros, mutuales, comunidades con quienes generar alianzas comerciales. Medianas/pequeñas: empresas para ofrecer beneficio de planes de salud a empleados.
Estos canales son empresas de otras industrias que ofrecen a sus propios clientes o beneficiarios nuestros servicios de salud.
Trabajo con Marketing para armado de la oferta y margen de negociación para comisiones del canal, Legales, Facturación, Cobranzas, etc.
Estar al tanto de las últimas tendencias en salud, atributos que valoran nuestros clientes, información de competencia para poder crear las estrategias de ventas más adecuadas y asertivas.
Armado de KPIs del área Presentación de Informes diarios, semanales, mensuales que permitan una evaluación ejecutiva de la gestión y status general de la cartera y potencial cartera de canales.
Análisis de impactos económicos y financieros para evaluar correctamente los escenarios de solución que se puedan plantear.
  Comportamientos Valorados: Orientación comercial y de resultado Capacidad de análisis de datos y reportes Excelentes relaciones interpersonales