KAM
Acerca del rol:
Desarrollar acciones comerciales con las Instituciones asignadas bajo su responsabilidad a fin de contribuir con el logro de los objetivos de venta definidos por el área
Acerca de ti:
Diseñar planes comerciales para sus clientes clave, que incluyan una estrategia completa sobre todas las variables que utiliza (precios, promociones, colaboraciones publicitarias, condiciones de pago, etc.).- Negociar (concepto crítico y fundamental).- Supervisar y coordinar a las personas que trabajan para esos clientes clave.- Cooperar con los departamentos de ventas, marketing, administración, finanzas y logística.- Adaptarse y atender a las necesidades de los diferentes clientes que componen su cartera
Realizar la Venta de los productos según la grilla promocional:
- Comunicar y promocionar las ofertas comerciales- Generar oportunidades de negocio- Realizar el cierre de Venta y realizar su seguimiento- Lograr el acceso y seguimiento al stock de los clientes y potenciales clientes, reconoce el punto de reposición de cada uno.
Gestionar el plan de cuentas:
- Presupuestos anuales, mensuales, objetivos desagregados por producto- Establecer contacto con los referentes de las cuentas para resolver /prever temas operativos
Fidelizar y mantener el portfolio de clientes:
- Definir acciones comerciales con empresas, droguerías, vacunatorios, cadenas de farmacias y farmacias- Generar contactos con clientes, hacer seguimiento de entrega de productos- Generar vínculos comerciales con Colegios Farmacéuticos a fin de mantener presencia Institucional.
**Requisitos**:
- Profesional Graduado en Comercialización, Marketing o afines. 3-10 años de experiência en posiciones similares.
- Background en Comercialización, Estrategia de Ventas, Políticas Comerciales, política de precios, negociación. Inglés Avanzado.
Persigue el progreso, descubre lo extraordinario
Lo mejor está ahí afuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin las personas - personas de diferentes orígenes, en diferentes lugares, haciendo diferentes roles, todos unidos por una cosa: un deseo de hacer que los milagros sucedan. Así que, seamos esas personas. En Sanofi, brindamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, capacidad, identidad de género o estado de veterano. ¡Ve nuestro
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LI-LATAM
At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.
