COD 05: Jefe desarrollo organizacional & RRHH Ventas Oferta laboral como Jefe desarrollo organizacional en el área de ventas B2B, ventas consultivas en el área de capacitación / formación ejecutiva; basado en Santiago, Lima, Buenos Aires, Sao Paulo, Montevideo, Bogotá, Miami, Ciudad de México.
Para construir el mejor de equipo de la industria de ejecutivos de alto desempeño de ventas B2B / consultiva en el área de capacitaciones/ formación ejecutiva, ventas publicidad / medio / Sponsorships para nuestras distintas líneas de negocios:
Logrando estructurar un equipo de ventas de 10 ejecutivos y aumentarlo a un equipo de ventas de 10-30 ejecutivos de alto desempeño. Mejorar constantemente el nivel del equipo de ventas b2b.
Diseño e implementación de metodologías de reclutamiento de ejecutivos comercial de ventas B2B , diseño e implementación de procesos y metodologías de onboarding y desarrollo de los ejecutivos ya contratados, mejora continua de las capacidades de los ejecutivos.
Para cada ejecutivo a modo de llevarlos a su máximo potencial.
De planes de venta ambiciosos, reales y concretables para cada ejecutivo.
De cada ejecutivo de venta y del equipo de ventas para alcanzar los objetivos semanales de ventas.
De los nuevos ejecutivos de ventas que ingresan, constante formación y coaching para llevar el desempeño individual de cada ejecutivo al máximo, maximizando a su vez el resultado del equipo.
Escrita, verbal, negociación, manejo de personas y equipos de ventas. Ventas consultivas con resultados comprobables por sobre el promedio de mercado.
En el área de desarrollo organizacional en el área de ventas. Realizando planes de ventas ambiciosos y reales, su monitoreo, ejecución y logrando las metas propuestas.
Resultados del equipo. Transformación digital , TICs, telecom, big data, software, IoT, e-commerce, mobile, marketing digital, debe poseer un entendimiento de estas industrias y resultados en ventas comprobables.
Formación y desarrollo de personas en las áreas administrativas, de preferencia Magister en estas áreas.
De equipos de ventas B2B logrando resultados sobresalientes, reclutando, formando, gestionando equipos de ventas de alto desempeño.
En proceso de reclutamiento de los mejores ejecutivos comerciales B2B, su formación y gestión de los equipos comerciales de alto desempeño.
Formación y coaching de ejecutivos. Incorporando las mejores prácticas mundiales en estas áreas.
Capacidad de autogestión, liderazgo, focalizado en resultados y metas.
Al momento de postular, contestar las siguientes preguntas 1.- ¿Ciudad de residencia?
2.- ¿Cuántos años trabajaste directamente en ventas B2B o ventas consultivas?
Detallar lugar y resultados obtenidos tus últimos dos años en venta B2B.
3.- ¿Cuáles son tus estudios formales en las áreas de desarrollo organizacional, coaching de ejecutivos de ventas B2B?
4.- ¿Cuántos equipos de ventas B2B, consultiva has implementado? detallar? cuales fueron los resultados obtenidos?
5.- ¿Cuántos años de experiencia tienes reclutando ejecutivos de ventas B2B consultiva? ¿Cuántos ejecutivos has reclutado en tu carrera? ¿Cuál es tu tasa promedio de ejecutivos exitosos contratados? ¿Describir cómo es tu proceso de reclutamiento de ejecutivos de ventas y que metodología usas para reclutar ejecutivos de ventas? .
6.- ¿Qué test usas para reclutar ejecutivos de ventas B2B? y cuáles son los 3 aspectos más importantes que te basas para su contratación?
7.- ¿Cuántos ejecutivos de ventas B2B has formado? ¿Cómo los formas cuando entra un nuevo ejecutivo a la organización?
8.- ¿Describe tus resultados liderando equipos de ventas?
9.- ¿Dónde has implementado procesos de ventas, sus re-diseño y mejoras?
10.- ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?
11.- ¿Expectativas de renta fijo + variable?
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