El propósito de un jefe de ventas (JDV) en una empresa es liderar, guiar y gestionar al equipo de ventas para lograr los objetivos y metas de ventas establecidos por la empresa. El JDV desempeña un papel fundamental en el funcionamiento y éxito de la fuerza de ventas al proporcionar dirección, apoyo y orientación a los vendedores individuales. Algunos de los propósitos clave de un supervisor de ventas incluyen:
1) Cumplimiento de Objetivos de Ventas
2) Motivar y Liderar
3) Capacitacion y Desarrollo.
4) Gestion del Desempeño
5) Analisis y Estratagia
6) Comunicacion y Coordinacion de temas.
7) Relacion activa y frecuente con clientes relevantes
8) Manejo del canal Hipermercados
Responsabilidades del puesto:
Generar contacto personal entre Ifisa y los pdvs
Ejecutar nuestras marcas de manera correcta en los diversos canales de ventas
Buscar oportunidades de mercado dentro de nuestros clientes y potenciales
Ampliar nuestra cartera mediante nuevas conquistas en territorio de vendedores
Capacitacion y Coaching del equipo de ventas a cargo
Analizar nuestra cartera de manera constante para entender el negocio, buscar mejores resultados e incrementar el volumen de venta.
Estar detrás de los clientes potenciales y entender como trabaja la competencia.
Analisis de datos: El supervisor debe ser capaz de utilizar herramientas analíticas para tomar decisiones informadas y ajustar estrategias según sea necesario.
Habilidades Requeridas:
- Nível de Educacion: Terciario
- Habilidades Tecnicas: Manejo de Excel, Office, Outlook
- Habilidades Blandas: Trabajo en equipo, vinculo comercial, adaptación a escenarios de cambio constantes, relaciones interpersonales
- Conocimiento Adicional Requerido: Conocimiento Intermedio del Mercado gastronomico
Horario: 9 a 17:30hs.
Presencialidad: 100% Presencial (Oficina en Parque Chas + Salidas a los distintos puntos de venta)
Beneficios:
1. COPA COMERCIAL: $60.000 (Acorde Objetivos mensuales)
2. Obra Social: OSDE210.
3. Viaticos y Refrigerio: (140.000 + 120.000)
4. Un (1) sueldo Bono Anual (Acorde a objetivos anuales)
**Al momento de postular, contestar las siguientes preguntas**
**1.** ¿Ciudad de residencia?
**2.** ¿Cuántos años trabajaste directamente en ventas B2B o ventas consultivas?
Detallar lugar y resultados obtenidos tus últimos dos años en venta B2B.
**3.** ¿Cuántos años de experiência en ventas B2B posees? ¿Dónde? Detallar experiência y resultados.
**4.** ¿Cuántos años de experiência tienes reclutando ejecutivos de ventas B2B consultiva?¿Cuantos ejecutivos has reclutado en tu carrera? ¿Cuál es tu tasa promedio de ejecutivos exitosos contratados? ¿Describir cómo es tu proceso de reclutamiento de ejecutivos de ventas y que metodología usas para reclutar ejecutivos de ventas? ¿Qué test usas para reclutar ejecutivos de ventas B2B? y cuáles son los 3 aspectos más importantes que te basas para su contratación?
**5.** ¿Cuántos ejecutivos de ventas B2B has formado?¿Cómo los formas cuando entra un nuevo ejecutivo a la organización?
**6.** ¿Describe tus resultados liderando equipos de ventas?
**7.** ¿Dónde has implementado procesos de ventas, sus re-diseño y mejoras?
**8.** ¿Qué estudios formales tienes en las áreas de desarrollo organizacional y ventas?
**9.** ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: A partir de $2.150.000,00 al mes
Experiência:
- Ventas: 4 años (Obligatorio)