Berlitz Argentina es una Empresa en Servicios Idiomáticos, que ofrece soluciones en idiomas para el Segmento Corporativo. Con más de 145 años de experiencia en el mercado, se encuentra en búsqueda del Jefe de Ventas Corporativas B2B.
Responsabilidades del puesto:Impulsar ventas en Segmento Corporativo y fidelización de clientes, construyendo relaciones sólidas y de compromiso con los mismos.Gestionar estrategias de ventas, establecer objetivos y garantizar que el Equipo cumpla y supere las metas establecidas.Reportará directamente a la Directora Regional de Ventas B2B LATAM.Tareas:Prospección diaria activa para fomentar la inclusión de leads de calidad en el pipeline, a través de diversas técnicas y herramientas de búsqueda actuales de prospección como Linkedin (Linkport), Zoominfo, entre otras.Liderar y guiar al equipo de ventas: Acompañamiento y motivación, enfatizando estrategias efectivas para la adquisición de nuevos clientes y construcción de una base sólida ofreciendo apoyo práctico en cada etapa.Capacitación y desarrollo continuo: Proporcionar orientación, capacitación y coaching constantes para mejorar las habilidades del equipo en cierre de tratos, manejo de objeciones y técnicas de ventas.Análisis de métricas de rendimiento: Evaluar el rendimiento de ventas mediante el análisis de métricas clave para ajustar estrategias según sea necesario con prospección estructuradas, utilizando CRM y estableciendo KPIs.Diseño de estrategias en ventas: Crear e implementar planes para maximizar las ventas y expandir la presencia de la empresa en el mercado.Planificación y proyección: Realizar previsiones de ventas y asegurar que los recursos estén alineados con las metas de crecimiento. Liderar proyectos de alto impacto y supervisar negociaciones de cuentas clave, desarrollando soluciones personalizadas.Desarrollo de relaciones con clientes clave: Establecer y mantener relaciones duraderas con clientes corporativos estratégicos.Requisitos:Educación: Estudios completos o avanzados en Negocios, Turismo, IT o campo relacionado.Experiencia: Conocimiento del mercado, de las prácticas de ventas B2B, cierre de grandes contratos.Herramientas: CRM, LinkedIn, Excel, Word, PPT, Teams, Zoom, Gmail, Drive, Meet, Sheets, etc.Idioma: inglés (se dará prioridad quienes cuenten con el idioma).Habilidades y capacidades:Liderazgo efectivo con experiencia en gestión y coaching a equipos de ventas.Habilidades de comunicación.Orientación a resultados.Habilidad de mantener y construir relaciones comerciales sólidas.Resiliencia.Proactividad.Capacidad de aprendizaje.Beneficios:Incorporación inmediata.Sueldo básico + comisiones por ventas del equipo y propias.Beca en idiomas a partir de los 3 meses.Elementos de trabajo (Notebook, cel, headset).Día de cumpleaños libre.Jornada:Lunes a viernes de 9 a 18hs.
Modalidad Híbrida: Combinación flexible de reuniones in company y trabajo remoto.
Zona de trabajo: Microcentro - CABA.
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