COD 12: Jefe de ventas B2B Productos Sponsorships / Medio online Oferta laboral como Jefe ventas B2B, ventas consultivas en el área de venta de Sponsors , Auspicios y Medio online para nuestros Congresos ver https://mx.america-digital.com y nuestro canal TV, medio online ver https://news.america-digital.com ; basado en Santiago, Lima, Buenos Aires, Sao Paulo, Montevideo, Bogotá, Miami, Ciudad de México.
De ejecutivos de alto desempeño de ventas B2B / consultiva en el área de ventas capacitaciones / formación ejecutiva. Logrando estructurar un equipo de ventas de 10 ejecutivos y aumentarlo a un equipo de ventas de 10-30 ejecutivos de alto desempeño.
De planes de venta ambiciosos, reales y concretables para cada ejecutivo.
De cada ejecutivo de venta y del equipo de ventas para alcanzar los objetivos mensuales de ventas.
De los nuevos ejecutivos de ventas que ingresan, constante formación y coaching para llevar el desempeño individual de cada ejecutivo al máximo, maximizando a su vez el resultado del equipo.
5. APOYO EN LOS CIERRES De grandes negocios de los ejecutivos de ser requerido o cuentas estratégicas.
De ventas y entrega de reportes semanales de venta a Gerencia.
Escrita, verbal, negociación, manejo de personas y equipos de ventas. Logrando resultados sobresalientes, reclutando, formando, gestionando equipos de ventas de alto desempeño.
Su formación y gestión de los equipos comerciales de alto desempeño. Implementando y mejorando continuamente procesos de ventas, formación y coaching de ejecutivos. Incorporando las mejores prácticas mundiales en estas áreas.
Capacidad de autogestión, liderazgo, focalizado en resultados y metas. Ventas consultivas con resultados comprobables por sobre el promedio de mercado.
Ventas consultivas, ventas de sponsors y/o ventas consultivas. Su monitoreo, ejecución y logrando las metas propuestas.
Transformación digital , TICs, telecom, big data, software, IoT, e-commerce, mobile, marketing digital, debe poseer un entendimiento de estas industrias y resultados en ventas comprobables.
1.- ¿Ciudad de residencia?
2.- ¿Cuántos años trabajaste directamente en ventas B2B o ventas consultivas?
Detallar lugar y resultados obtenidos tus últimos dos años en venta B2B.
3.- ¿Cuántos años de experiencia en ventas B2B posees? ¿Dónde?
Detallar experiencia y resultados.
4.- ¿Cuántos años de experiencia tienes reclutando ejecutivos de ventas B2B consultiva?
¿Cuántos ejecutivos has reclutado en tu carrera? ¿Cuál es tu tasa promedio de ejecutivos exitosos contratados? ¿Describir cómo es tu proceso de reclutamiento de ejecutivos de ventas y que metodología usas para reclutar ejecutivos de ventas? ¿Qué test usas para reclutar ejecutivos de ventas B2B? y cuáles son los 3 aspectos más importantes que te basas para su contratación?
5.- ¿Cuántos ejecutivos de ventas B2B has formado?
¿Cómo los formas cuando entra un nuevo ejecutivo a la organización?
6.- ¿Describe tus resultados liderando equipos de ventas?
7.- ¿Dónde has implementado procesos de ventas, sus re-diseño y mejoras?
8.- ¿Qué estudios formales tienes en las áreas de desarrollo organizacional y ventas?
9.- ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?
10.- ¿Expectativas de renta fijo + variable?
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