Eaton's ES GEIS CHD division is currently seeking a Ingeniero de Ventas O&G Cono Sur to work in South Cone region. What you'll do: FUNCION PRINCIPAL Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical asignado para la zona asignada de GEIS CSAR (Cono Sur) mediante la identificación de las necesidades de los clientes (cliente final, EPC, contratistas y firmas de ingeniería), la preparación de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.
FUNCIONES ESENCIALES: • Gestionar la relación con los clientes mediante la identificación de necesidades y la proporción de apoyo técnico de ventas que asegure el crecimiento del negocio.
• Gestionar las solicitudes de cotización de los clientes con las áreas de Propuestas y Estimaciones y Canales, asegurando que cubran con todos los requisitos comerciales y técnicos en base a la identificación de las necesidades de los clientes.
• Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, EPC´s (Engineering Procurement and Construction), OEMs (Original Equipment Manufacturers) y firmas de ingeniería con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.
• Realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos y soluciones en campo, en instalaciones locales y foráneas de clientes finales.
• Coordinar con los Lideres de Canales la revisión de contrato de las órdenes de compra de los distribuidores, con el fin de dar cumplimiento de nuestro sistema de calidad ISO9001 e ISO14000 y modelo de negocios EBS (cotizaciones y/o descuentos autorizados).
• Desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes, en cumplimiento con el programa de capacitación anual definido por el líder de vertical.
• Controlar, administrar y actualizar la actividad de su lista cuentas asignadas y cotizaciones a través del CRM incrementando su pipeline continuamente. (Reportando el Sufficiency mensualmente de su presupuesto al líder de vertical).
• Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través de etapas tempranas en el CRM.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales en conjunto con el líder de mercado vertical para el control de precios de los proyectos nuevos y en ejecución incluyendo el plan de territorio y plan de cuenta(s).
• Revisar oportunidades nuevas de negocio mensualmente junto con Marketing y con los Ejecutivos de Cuenta para alineación y ejecución.
• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
• Cualquier función adicional alineada a su cargo, que se requiera para la operación del negocio.
#LI-MF1 Qualifications: CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO: Escolaridad: Carrera profesional concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa como Mecatrónica y/o Administración Industrial)Experiencia (años): 3 años en posiciones similares Skills: Conocimientos técnicos: Inglés conversacionalMicrosoft Office (Excel, Powerpoint, Word)SAP R/3 (QTC)ISO 9001 ISO 14001CRMConocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)Normatividad UL, NOM NEC & IECExperiencia en: Prospección Realización de especificaciones técnicasVenta consultiva de productos en la vertical especifica (O&G) Negociaciones y acuerdos comerciales.Manejo de proyectosRelaciones estratégicas INFORMACION ADICIONAL: Asignación de tiempo: 20% Interno GEIS: coordinación de estrategia con Gerente de Vertical, seguimiento a procesos y ordenes, resolución de problemas y mejora continua.70% Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento día a día del negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.10% Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.Comunicación: Interna: todas las áreasExterna: Clientes, firmas de ingeniería, EPC's, contratistasCondiciones de Trabajo:
Modalidad de trabajo hibrido, en casa, en sedes de clientes y en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y riesgo publico en trayecto, oficinas y/o ubicaciones de clientes. Viaje a diferentes lugares del territorio regional con trabajo remoto.
Decisiones de Puesto: - Determina el tipo de especificación técnica en base a las necesidades de cada cliente
- Determina la estrategia comercial dentro de su alcance para cumplir los objetivos establecidos
- Determina el contenido de las capacitaciones técnicas
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.
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