Colppy es un servicio para PYME y contadores a través de un sistema 100% online de gestión contable y administrativa a muy bajo costo. Estamos en constante crecimiento por lo que estamos buscando un **Head of Sales **para sumar a nuestro equipo.
En este rol tus responsabilidades principales serán:
- Guiar un equipo de ejecutivos comerciales para el cumplimiento de los objetivos de Ventas de cada uno y así asegurar el cumplimiento del equipo
- Tener claridad del performance de cada ejecutivo y del equipo, manejar en tiempo real todos los kpis relevantes.
- Asegurar la visibilidad y entendimiento del avance y cumplimiento de KPIs hacia cada ejecutivo.
- Identificar y trabajar las habilidades y oportunidades de mejora de cada uno de los ejecutivos y desarrollar planes de trabajo de forma oportuna.
- Garantizar una cultura de alto rendimiento y colaboración en el equipo mediante hitos como check in y check out, 1:1s y weekly.
- Desarrollar procesos y flujos que garanticen y mejoren la productividad, documentarlos y entrenar a los equipos de ventas para su correcta implementación.
- Mantener paneles de medición, documentos y recursos de apoyo al día y accesibles a todos los ejecutivos
- Trabajar con cada ejecutivo el entrenamiento constante en los diferentes aspectos de la venta:discovery, manejo de cliente y tomador de decisión, etapas de la venta, pitching, procesos administrativos, organización y método. Todo esto con objetivos de mejora concretos y con mediciones para claridad en los avances
- Mantener la motivación del equipo:
- Canalizando y proponiendo soluciones ante las fricciones de distintos temas
Proponiendo Incentivos que ayuden a cumplir los objetivos propuestos- Apoyar a los ejecutivos comerciales con eventuales negociaciones que puedan necesitar mayor asistencia y/o empuje
Analizar semanalmente kpis e insights que entreguen visibilidad de posibles mejoras tanto del equipo comercial como en la relación con otras áreas y de cara a los clientes.
**Qué esperamos de vos**: (que esperas de la persona que cumpla el rol)
Hacer seguimiento constante de los cumplimientos de metas y KPIs y desarrollar estrategias para cumplirlos.
Para considerar tu postulación tendremos en cuenta las siguientes características:
- Carreras afines: Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería comercial. (no excluyente)
- Años de experiência: +3 años.
- Experiência en el rol:
- Experiência en implementación de estrategias y estructuras de ventas en industrias de software, TI y / o SaaS de rápido crecimiento.
- Tener un sólido historial de cumplimiento de metas de crecimiento en negocios de alto crecimiento
- Conocimiento y entendimiento de cómo funciona un funnel de ventas y su proceso de conversión en etapas
- Tener habilidades comprobadas de liderazgo, gestión de equipos y entrenamiento, incluida una combinación de experiência de gestión de primera y segunda línea y un historial constante de contratación, desarrollo y orientación de equipos exitosos
- Son competentes para hablar en público en la industria y eventos de la empresa.
- Tener una comprensión profunda de las necesidades y los objetivos de los clientes para diseñar estrategias de ventas que agreguen valor