Requerimientos:
-Formación académica: Licenciatura en Comercialización o similar.
-Experiencia comprobada de al menos 5 años en roles comerciales o de liderazgo en ventas B2B.
-Competencia en el uso de sistemas CRM y herramientas de ofimática.
Objetivo del puesto:
-El Gerente de Nuevos Negocios será el responsable de liderar y coordinar todas las actividades comerciales de la empresa, incluidas las estrategias de marketing y ventas, para impulsar el crecimiento y la expansión en el mercado. Este rol es clave para el desarrollo de relaciones duraderas con los clientes y la maximización de las oportunidades de ingresos. El candidato seleccionado trabajará estrechamente con los equipos de marketing, ventas, branding y diseño para asegurar el logro de los objetivos comerciales de la empresa.
Competencias para el puesto:
-Fuerte capacidad de liderazgo, con habilidades demostradas en gestión de equipos y desarrollo de negocios.
-Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
-Conocimiento de técnicas de marketing digital y tradicional.
-Capacidad para analizar datos y métricas de ventas para tomar decisiones informadas.
-Orientación a resultados y habilidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos ajustados.
Competencias técnicas:
-Conocimiento del Sector: Entender profundamente el mercado objetivo que consume servicios de limpieza, seguridad privada y similares, incluyendo las tendencias, desafíos y oportunidades.
-Habilidades de Marketing y Ventas: Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias efectivas de marketing y ventas, tanto digitales como tradicionales.
-Análisis de Datos: Aptitud para interpretar datos de ventas y marketing, analizar el rendimiento y tomar decisiones basadas en métricas.
-Gestión Financiera: Entendimiento básico de los principios financieros para presupuestar, pronosticar y asegurar la rentabilidad de las operaciones comerciales.
-Tecnología: Familiaridad con herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, etc.), herramientas de CRM, plataformas de marketing digital (Google Ads, Google Analytics, etc.), email marketing (Mailchimp, etc.) y software de análisis.
Tareas a desarrollar:
-Estrategia Comercial y de Ventas: Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ventas y rentabilidad de la empresa.
-Liderazgo en Marketing: Coordinar las acciones de marketing y marketing digital para incrementar la visibilidad de la marca y los servicios ofrecidos, incluyendo la gestión de campañas, redes sociales, SEO/SEM, y marketing de contenidos.
-Gestión de Ventas: Dirigir el equipo de ventas para el logro de las metas establecidas, mediante la identificación de oportunidades de negocio, el seguimiento de leads y el cierre de acuerdos.
-Análisis de Mercado: Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, necesidades del cliente y oportunidades de expansión de servicios.
-Desarrollo de Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, socios y stakeholders para asegurar la fidelidad y satisfacción a largo plazo.
-Gestión de Objetivos y Métricas: Definir y supervisar las métricas clave del área comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos y la implementación de medidas correctivas cuando sea necesario.
-Colaboración Interna: Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos (como Operaciones, Finanzas, RH) para garantizar una integración efectiva de las estrategias comerciales con los procesos operativos de la empresa.
