El Gerente de Marketing y Ventas es el encargado de gestionar las operaciones de ventas en los mercados objetivo y coordinar las acciones de Marketing de la empresa, en pos de conseguir nuevos clientes y aumentar las ventas con clientes existentes.
**Responsabilidades**:
**Desarrollo de Estrategias de Marketing y Ventas**: Crear planes integrales de marketing y ventas alineados con los objetivos estratégicos de la empresa. Definir y administrar el presupuesto asignado para marketing y ventas, asegurando un uso eficiente de los recursos. Identificar y segmentar los mercados objetivo para los productos y servicios de la empresa. Desarrollar planes de posicionamiento de la marca y estrategias de diferenciación. Implementar tácticas para generar leads cualificados. Definir las estrategias de pricing y rate cards. Presentar informes regulares sobre métricas clave a la alta dirección. Dirigir y desarrollar el equipo de marketing y ventas, proporcionando orientación y capacitación. Coordinar acciones que involucran a otras áreas de la organización como Operaciones, Administración y Finanzas y Capital Humano.
**Supervisión del Ciclo de Ventas**: Supervisar el proceso de ventas desde la generación de leads hasta el cierre de tratos. Acompañar la gestión mediante los sistemas definidos para este fin (CRM, ERP, etc.) y supervisar su uso por parte de los equipos a su cargo.
**Investigación de Mercado**: Realizar investigaciones de mercado para comprender las tendencias del sector y las necesidades de los clientes. Analizar la competencia y desarrollar estrategias para destacar en el mercado. Mantenerse actualizado sobre las tendencias tecnológicas y evaluar nuevas herramientas y plataformas que puedan mejorar las actividades de marketing y ventas. Identificar tendencias tecnológicas que puedan traducirse en oportunidades de negocios.
**Desarrollo de Campañas de Marketing y comunicación**: Coordinar el trabajo de la Responsable de Marketing de modo de definir acciones alineadas a los objetivos estratégicos y comerciales. Supervisar la creación y ejecución de campañas de marketing online y offline. Utilizar diversas plataformas de marketing para desarrollar la marca y generar leads. Establecer y mantener relaciones con socios estratégicos que puedan impulsar las ventas y la visibilidad de la marca. Utilizar herramientas analíticas para evaluar el rendimiento de las campañas y ajustar estrategias según sea necesario. Coordinar la participación en eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales para aumentar la visibilidad de la empresa.
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**Requisitos**:
Perfil ideal Residencia en Uruguay o Argentina (Buenos Aires preferiblemente) Profesional universitario, preferentemente de áreas de ingeniería con estudios de posgrado (MBA o similar). Dominio avanzado de idioma inglés. Experiência previa en roles vinculados al marketing y a la comercialización de al menos 10 años, siendo al menos 5 años en empresas de tecnología y al menos 3 en posiciones gerenciales. Experiência en operaciones de ventas orientadas al mercado Estadounidense. Experiência coordinando equipos de ventas y marketing. Disponibilidad para viajar en varias ocasiones al año.
Beneficios
Ambiente de trabajo divertido y distendido, en una organización donde se fomenta la amistad y la colaboración Remote friendly: aunque también puedes visitarnos en nuestra oficina de Punta Carretas o USA Reembolsos por capacitaciones, cursos, certificaciones Acceso gratuito a plataformas de e-learning como Udemy Lecciones de inglés Programa de referidos Día del cumpleaños libre