Gerente Comercial Regional Norte

Gestionar las relaciones, el plan de negocio y la rentabilidad con los distribuidores y clientes en el territorio asignado.
Responsable de la ejecución en el mercado en los canales tradicionales y modernos.Equipo a cargo: Seis personas, distribuidas en el Norte del país.Monitorear la actividad del mercado y/o de los minoristas para desarrollar las estrategias más rentables, impulsando el volumen y la rentabilidad a través de una mayor penetración y promoción.Desarrollar, gestionar y/o maximizar las asociaciones para mejorar el rendimiento.
Desarrollar y utilizar herramientas objetivas, información y retroalimentación para establecer metas de rendimiento en la región y el área.Desarrollar, negociar y asegurar la ejecución de estrategias de cuentas nacionales y regionales para todos los productos de la empresa.Alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado para todas las cuentas nacionales, regionales y/o programas.Establecer, comunicar y gestionar las expectativas de rendimiento.
Monitorear y evaluar los resultados y el rendimiento de los empleados para desarrollar, asesorar o tomar acciones correctivas.
Proporcionar información, oportunidades educativas y de crecimiento experiencial para desarrollar al personal.Capacitar y entrenar a los distribuidores y al equipo de ventas de los embotelladores para involucrarlos con la marca y sus objetivos.
Internamente, liderar las revisiones de gestión del desempeño y planes de desarrollo, implementando acciones correctivas o planes de mejora del desempeño cuando sea necesario.Asegurar el uso orientado de herramientas y programas de ventas.
Supervisar que los distribuidores ejecuten los programas diseñados.

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