Objetivo del puesto: El Director de Booking diseña y propone ofertas comerciales con el objetivo de captar y desarrollar artistas para la cartera, así como también de producir eventos musicales rentables y de calidad para artistas locales e internacionales.
Funciones principales: Gestiona el área de Booking y vela por generar un equipo de alta performance.
Diseña y ejecuta el plan estratégico del área alineada a la misión y visión general.
Diseña y gestiona el presupuesto del área.
Fija objetivos a todos sus colaboradores, hace el seguimiento de los mismos y evalúa posteriormente su desempeño.
Brinda feedback de forma periódica a sus colaboradores.
Propone planes de desarrollo / promociones en función de los méritos de cada colaborador.
Conduce al equipo a su cargo construyendo sinergia y sentido de pertenencia.
Booking Buying (para headline shows y festivales): Evalúa la potencialidad de los artistas (volumen de ventas y pricing de los tickets, estructura de costos, resultado potencial, etc.
), diseña ofertas acordes, obtiene las autorizaciones respectivas del Gerente General y se encarga de gestionarlas con los artistas objetivo, a fin de producir eventos musicales rentables.
Define las características y magnitud del público objetivo de los artistas a reclutar y sugiere estrategias de marketing efectivas al Director Comercial.
Participa en la toma de decisiones sobre el venue y el/los sponsors de cada evento (en conjunto con Comercial) a realizar.
Coordina con Eventos las mejores alternativas (venues y fechas), en forma previa a elevar una oferta.
Negocia contratos y condiciones con artistas, managers y promotores.
Controla el presupuesto y la rentabilidad de los eventos en curso a través de Settlement, y brinda informes periódicos al Gerente General.
De ser posible, realiza sugerencias para optimizar la rentabilidad de cada proyecto.
Analiza el cierre de los diferentes proyectos y define las desviaciones respecto a las ofertas efectuadas, a fin de optimizar el proceso comercial.
Valida con el referente legal los modelos de contratos genéricos y customizados a suscribir con los artistas.
Lleva adelante el proceso de negociación con los artistas y suscribe los contratos (validados por el área legal).
Booking Agency (venta de shows): Cultiva relaciones con artistas y managers nacionales e internacionales.
Selecciona y capta artistas consolidados y también, nuevos talentos con potencial de crecimiento.
Diseña y ejecuta estrategias de negocio para cada artista, velando por el desarrollo de todo su potencial, tanto artístico como comercial.
Negocia y suscribe contratos con artistas, venues y eventualmente con sponsors (en conjunto con Comercial).
Define el acuerdo de servicio para cada artista (nivel de servicios a brindar) en base los lineamientos brindados por el Gerente General y al business plan elaborado, y luego lo comunica a las áreas involucradas.
Negocia acuerdos con partners estratégicos, como productoras, agencias y festivales, previa validación del Gerente General.
Supervisa el cumplimiento de los acuerdos y la performance comercial de los artistas.
Propone y ejecuta estrategias para la expansión del negocio en nuevos mercados y segmentos.
Participa en la toma de decisión sobre la aceptación o rechazo de las propuestas recibidas para que los artistas propios participen en eventos de otras productoras.
Vela por la expansión y desarrollo de la cartera de artistas propios, atendiendo al ciclo de vida, estilo musical y potencialidad de cada artista.
Realiza un seguimiento de los diferentes artistas para evaluar su evolución y éxito, y proponer los ajustes que sean necesarios.
Supervisa la venta de tickets de los diferentes eventos y solicita la intervención de Marketing y Comercial, cuando lo considera necesario para potenciar el negocio.
Supervisión y coordinación (ofertas y settlement): Revisa y corrige las planillas de ofertas antes de elevarlas al Gerente General para su aprobación.
Una vez realizado el evento, supervisa el settlement y presenta el informe con los resultados al Gerente General y al Directorio.
Se encarga de que se compartan los resultados con el área de Ofertas para optimizar los futuros procesos.
Supervisa y aprueba el pricing de los tickets de cada artista y lo valida con el Gerente General, velando por el cumplimiento del business plan diagramado.
Realiza un seguimiento de la evolución de las ventas de tickets de todos los shows en curso y trabaja en conjunto con el Director Comercial para potenciar la rentabilidad de la compañía.
Trabaja en conjunto con el Director Comercial para desarrollar propuestas comerciales integrales (en todas las facetas BtoC y BtoB) que contemplen las diferentes fuentes de ingresos y que permitan rentabilizar al máximo los eventos y proyectos de la compañía.
Empresa: Empresa líder de la industria del entretenimiento que se especializa en la producción y organización de eventos masivos y espectáculos en vivo.
Con una sólida trayectoria, se destaca por su capacidad para gestionar y ejecutar proyectos de gran envergadura, ofreciendo experiencias de alta calidad para los asistentes.
Su enfoque abarca desde la planificación y logística hasta la promoción y realización de eventos, trabajando con artistas de renombre internacional y colaborando con diversos socios estratégicos para asegurar el éxito de cada producción.
Requisitos: Experiencia previa en la industria musical, preferiblemente en roles de liderazgo o gestión dentro de una agencia de booking, empresa de entretenimiento, discográfica o similar.
Conocimiento sólido de la industria musical, incluyendo géneros musicales, tendencias, circuitos y relaciones con artistas y managers.
Experiencia demostrada en negociación y cierre de contratos con artistas, venues y sponsors.
Habilidad para trabajar en un entorno de ritmo ágil y de alto rendimiento, con capacidad para manejar múltiples proyectos simultáneamente.
Excelentes habilidades de comunicación interpersonal, tanto verbal como escrita.
Capacidad para liderar y motivar a un equipo, así como para colaborar eficazmente con otros departamentos dentro de la empresa.
Orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones estratégicas basadas en análisis de datos y tendencias del mercado.
Beneficios: Cochera Plan de beneficios Ingles #J-18808-Ljbffr
