Business Development Manager (Google Cloud Enterprise, Corporate O Smb)

Nuestro equipo de SalesOps está en búsqueda de un profesional con marcado perfil comercial para unirse al equipo y trabajar proyectos muy interesantes de :

Migración de servidores hacia Google Cloud, Modernización y ahorro de TI, Data Analytics, Colaboración con Google Workspace, entre otros.

El rol a cubrir requiere de alta y continua exposición con clientes Enterprise, Corporate o SMB en todo LATAM, principalmente en Argentina ;

por lo tanto, buscamos una persona con ganas de asumir un alto grado de compromiso, excelentes habilidades comunicacionales y mucha pero mucha ganas de unirse a este proyecto!

Qué vas a hacer

- Ser el owner de la estrategia de Sector Público de aeros,
trabajando de forma estrecha con el equipo Comercial de Google Cloud en todo LATAM.
- Construir y establecer relaciones con múltiples interlocutores de cuentas del segmenento Enteprise, Corporate o SMB (desde nivel CxO hasta Manager y / o IT Decision Maker), influenciando para mantener una relación estratégica de largo plazo, actuando como socio / a de nuestros clientes.
- Negociar y gestionar ciclos de ventas completos y complejos, en escenario de procesos licitatorios.
- Liderar la estrategia de las cuentas nominadas para generar y desarrollar oportunidades de generación de pipeline y ampliación de la base instalada, trabajando en colaboración con el equipo de Tecnología y con el equipo de Google Cloud.
- Comprender activamente la visión tecnológica de cada cliente, sus planes estratégicos de crecimiento y sus impulsores de decisión, a la vez de analizar el escenario de la competencia.

- Impulsar el desarrollo comercial de la empresa creando un sólido pipeline de oportunidades, realizando el forecast de los negocios y coordinando el dedicated account planning en las cuentas que lo requieran.