Unsere Werte
#GrowTogether - Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.
#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.
#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem Planeten.
#StayCurious – Wir sind neugierig und heben dadurch unsere Ergebnisse auf eine neue Stufe.
Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.
Dein Team
Sie werden Teil unseres hochmotivierten Teams und arbeiten eng mit den Kunden und unserer Delivery als Unterstützung zusammen.
Das Sind Deine Aufgaben
Vertriebsverantwortlichkeit für Kunden auf lokaler Ebene: Verantwortung für den Auftragseingang und Umsatz innerhalb des Vertriebsauftrages für rund 5 MEUR ER/OEGenerierung von Neugeschäft beim BestandskundenAufbau einer belastbaren Geschäftsbeziehung zu den identifizierten Entscheiderebenen in Konzernstrukturen und bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw.
EntscheidergremienRepräsentation des Unternehmens Atos beim Kunden sowie Verantwortung für eine vollumfängliche Beratung bzw.
Betreuung in Bezug auf IT-Services von AtosIdentifikation von Business-Needs, sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim KundenProaktive Identifikation neuer GeschäftsmöglichkeitenAnpassung und Platzierung von Atos Geschäftsinteressen beim KundenBearbeitung von Kundenanfragen/AngebotenPlanung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der DivisionErstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Division übergreifenden Elementen in Abstimmung mit der DeliveryFührung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim KundenFederführende Durchführung von Rainbow Review Sessions in der Rolle des Sales LeadsInitiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen (strategische Account Business Planung mit Hilfe von internen Tools – ABP+)Management der Sales-Pipeline, selbstständige sowie zielgerichtete Pflege und Bearbeitung von Opportunities im CRM System und regelmäßiges Reporting der Sales PerformanceEntwicklung, Identifikation und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider bei den Kunden unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und RisikenKonzeption und Durchführung von Opportunity / Lessons Learned-Workshops mit Kunden, Delivery und PartnernSteuerung der Serviceerbringung in Abstimmung mit den entsprechenden Divisionen zu existierenden Geschäften bzw.
Verträgen auf lokaler / globaler Ebene (Bestandsgeschäft)Schnittstelle zum Kunden und zur Delivery in der Leistungserbringung in Eskalationsfällen und zur Sicherstellung der KundenzufriedenheitSteuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen (Customer Satisfaction Process)Abstimmung von Vertriebskampagnen mit dem jeweiligen (Global) Client Executive / regionalen Vertriebsleiter und Marketing sowie Durchführung kundenspezifischer AnpassungenTreiben von innovativen und digitalen Themen beim Kunden
Das Bringst Du Mit
Abgeschlossenes Hoch-/Fachhochschulstudium der Informatik, Wirtschaftsinformatik o.ä.
Studiengang bzw.
abgeschlossene Ausbildung im IT-Bereich oder vergleichbarer AusbildungLangjährige BerufserfahrungHohe Vertriebsaffinität mit dem Bestreben, neue Vertriebswege zu begehenErfahrung in der AngebotserstellungInnovatives DenkenKenntnisse aktueller IT-Themen und –Trends sowie zukünftige TechnologienSpezielles Industrie- und MarktwissenTechnisches Verständnis gepaart mit einer hohen LernbereitschaftGute Kenntnisse operativer Abläufe im KundengeschäftsumfeldEigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte ArbeitsweiseKreativität, Dynamik, Kommunikationsstärke, ZielorientierungStrategisches Denken, FührungsqualitätInternationale VerhandlungsfähigkeitFließende Deutsch- und sehr gute EnglischkenntnisseHohe Reisebereitschaft
Das Bieten Wir Dir
Freiheit und Autonomie - Du hast die Chance, an Produkten, Projekten und Services mitzuwirken, die die Welt verändern.
Moderne, agile Arbeitsformen zusammen mit unseren Kunden begleiten Dich im Alltag.Innovation und Wachstum – Du hast die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Dich weiterzuentwickeln unterstützt durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk.Vertrauen und Fürsorge - Wir stärken jeden Einzelnen und Teams, denn gemeinsam sind wir klüger, erfolgreicher und haben mehr Spaß.Gesundheit und Nachhaltigkeit - Dein Wohlbefinden ist uns wichtig, daher hast Du flexible Arbeitszeiten, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und Vieles mehr.
Nachhaltigkeit ist ein essenzieller Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.Vergütung und Sozialleistungen - Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter:innen unsere treibende Kraft sind.
Deshalb bieten wir Dir ein attraktives Gehalt und zusätzliche Sozialleistungen, die Deinen Bedürfnissen und Deiner Lebensweise entsprechen.
Weitere Vorteile warten auf Dich!
Dein Ansprechpartner
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wende Dich bitte an Anna Toromanova über Anna Toromanova|LinkedIn.
Bevorzugte Bewerbungsform
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Dann nutze den Button "Apply now" und bewirb Dich schnell und einfach online.
Das Sind Wir
Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca.
5 Mrd.
EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation.
Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 47 Ländern.
Durch die Kombination einzigartiger High-End-Technologien über das gesamte digitale Kontinuum mit 5 5 .000 Weltklasse-Talenten erweitert Eviden die Möglichkeiten von Daten und Technologie, heute und für kommende Generationen.
Wir freuen uns auf Dich!
Wir freuen uns über Deine Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.
Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.
Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.
#Eviden
#J-18808-Ljbffr