Para el crecimiento de nuestro equipo comercial, nos encontramos en la búsqueda de un/a Account Manager (AM) con comprobable experiência en ventas de soluciones y servicios de IT (preferentemente intangibles), que sea emprendedor/a, motivador/a, carismático/a, amante de la tecnología, con buena disciplina de negocios y fuertes habilidades de empatía para la venta consultiva que permita alcanzar los objetivos de nuestro plan de ventas nacional y regional.
Nuestra misión es revolucionar a las organizaciones desde la tecnología, y para ello estamos buscando a alguien que le apasione la visión de convertirnos en un gran referente a nível internacional para llevar nuestro mensaje a lo más alto, usando la tecnología para empujar la frontera de las capacidades colectivas de la humanidad.
Estamos buscando a alguien que pueda manejar el ciclo de ventas de punta a punta y maximice nuestro alcance y presencia en las oportunidades de los distintos segmentos de mercado, comunicando de forma efectiva a los prospectos el valor que agregan nuestros servicios y tecnología para potenciar sus organizaciones.
**Entre sus tareas y responsabilidades se encontrarán**:
Detectar oportunidades de negocio mediante conversaciones con potenciales clientes basadas en habilidades de venta consultiva con escucha activa, con el fin de ofrecer soluciones y servicios de IT que generen impacto positivo en los objetivos de las organizaciones del territorio asignado.
Deberá tener hablidades de generar negocios en cuentas nuevas y/o clientes existentes.
En nuestro ambiente dinámico estarás involucrado/a en todas las etapas del proceso de venta, desde la participación en la construcción de la estrategia, realizar el pitch y/o demostraciones con el cliente en conjunto con el equipo de preventa, hasta ser protagonista activo/a en el cierre del contrato con clientes.
Ser responsable de trazar planes y conseguir las metas mensuales y trimestrales de ventas.
Utilizar un CRM para manejar las tareas, pipeline y datos de cierre de tus objetivos comerciales.
Evaluar oportunidades de negocios con su líder/equipo y facilitar el desarrollo de estrategias ganadoras de ventas para cuentas criticas o negocios estratégicos. Monitorear a la competencia en los territorios asignados.
Implementar los procesos que generen los resultados de ventas deseados e identificar mejoras.
Determinar las necesidades de los clientes, objetivos, oportunidades de servicios y soluciones a partir de tomar contacto frecuente y preguntando en profundidad para obtener insights.
Manejar oportunidades con clientes claves y participar en estrategias y trabajos de cierre de contratos.
Somos una Consultora de Tecnología que ofrece a sus clientes servicios digitales de valor agregado en sus procesos de negocio y desarrollo de software. Brindamos asistencia integral en la gestión de mejoras para la administración de proyectos.
Buscamos que quien se sume al equipo pueda garantizar, mejorar y adaptar los proyectos. Asegurando el buen funcionamiento y calidad para los clientes.
**Requisitos**:
3+ años experiência en ventas en soluciones y/o servicios de tecnología (intangiles)
Experiência probada en ventas y desarrollo de negocios de Servicios de IT y/o Cloud a C-level, Decisores, y compradores de distintas áreas corporativas y/o departamentos de tecnologia/it. Conocimientos de inbound y outbound de marketing son un plus.
Beneficios
? ? Prepaga de primer nível.
Programa de "Beneficios a la carta".
Capacitaciones UDEMY.
Día de cumpleaños libre.
Programa de referidos.
Esquema híbrido de trabajo.
- Snacks y frutas para quienes vienen a la ofi.
Revisiones salariales por inflación & performance.
Club DirMOD (plataforma con más de 1000 descuentos).
