Descripción de la empresaBosch fue fundada en Stuttgart en 1886 por Robert Bosch (1861-1942), y por más de 130 años se ha distinguido por una cultura corporativa única, basada en valores sólidos que nos impulsan a mejorar cada día. Nuestros productos, presentes en una amplia variedad de terrenos, contribuyen a mejorar la calidad de vida de millones de personas.
Descripción del empleoEl reclutador Bosch Car Service es responsable de incorporar nuevos socios para la red de Bosch Car Service. Esta función implica generar oportunidades de negocio, organizar eventos de reclutamiento, gestionar el proceso de reclutamiento y garantizar conversiones exitosas. Esta función fundamental implica desarrollar estrategias de reclutamiento, realizar estudios de mercado y construir relaciones con posibles franquiciados. El puesto ofrece un salario base con una estructura de comisiones basada en el desempeño.
Generación de Prospectos: Desarrollar y ejecutar un plan estratégico para la contratación de concesión de marca, buscando candidatos adecuados que se alineen con nuestra visión de marca y propuesta de valor. Utilizar varios canales, fundamentalmente el marketing digital, la creación de redes y las referencias, para identificar prospectos. Mantener una base de datos de clientes potenciales y realizar un seguimiento de su progreso en una herramienta CRM.
Eventos de reclutamiento: Planificar y organizar eventos de reclutamiento en cada región para atraer socios potenciales. Coordinar con los equipos regionales para garantizar la ejecución exitosa del evento. Presentar los beneficios (propuesta de valor) de unirse a la red de Bosch Car Service a los asistentes.
Marketing y conversión: Mantenerse informado sobre tendencias y mejores prácticas de la industria, incorporando información relevante a nuestras estrategias de marketing y contratación de concesión de marca. Desarrollar materiales y campañas de marketing para promocionar la red de Bosch Car Service. Colaborar con el equipo de marketing para crear contenido específico para diferentes regiones. Realizar un seguimiento de los clientes potenciales generados a partir de campañas de marketing principalmente por medios digitales y eventos de contratación.
Gestión del proceso de contratación: Gestionar todo el proceso de contratación, desde el contacto inicial hasta la firma del contrato, garantizando una transición fluida y eficiente para los nuevos concesionarios. Realizar una diligencia debida exhaustiva sobre los concesionarios potenciales, incluida la viabilidad financiera, la capacidad operativa y la adecuación cultural. Brindar apoyo y orientación a los nuevos socios durante el proceso de incorporación. Establecer vínculos con las partes interesadas y las funciones internas pertinentes para respaldar la incorporación exitosa de nuevos socios de concesión de marca.
Gestión de relaciones: Construir y fomentar relaciones con concesionarios potenciales, entendiendo sus motivaciones y asegurándose de que resuenen con la visión y los valores de nuestra marca.
Indicadores clave de rendimiento (KPI): Tasa de generación de oportunidades de venta: cantidad de oportunidades de venta generadas por mes. Tasa de participación en eventos: cantidad de socios que asisten a eventos de contratación. Tasa de conversión: porcentaje de oportunidades de venta que se convierten en socios de Bosch Car Service. ROI de campañas de marketing: retorno de la inversión para campañas de contratación.
Requisitos: Habilidades de venta y negociación: Fuerte capacidad para vender el concepto de franquicia y convencer a los franquiciados potenciales de su valor. Excelentes habilidades de negociación para finalizar acuerdos beneficiosos para ambas partes.Habilidades de comunicación: Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita. Capacidad para presentar información de manera clara y persuasiva a diversas audiencias.Desarrollo de relaciones: Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con los concesionarios potenciales. Habilidad para establecer contactos y desarrollar conexiones profesionales.Habilidades analíticas: Capacidad para evaluar la viabilidad y el potencial de los posibles franquiciados. Fuertes habilidades analíticas para evaluar los datos y las tendencias del mercado.Gestión de proyectos: Excelentes habilidades organizativas y de gestión de proyectos. Capacidad para gestionar varios procesos de contratación simultáneamente.Conocimientos de marketing: Comprensión de los principios y estrategias de marketing incluyendo marketing digital. Capacidad para desarrollar e implementar campañas de marketing de contratación efectivas.Conocimiento de la industria: Conocimiento profundo de la industria de franquicias, incluidos los requisitos legales y reglamentarios.Orientación al servicio al cliente: Fuerte enfoque en brindar un servicio excepcional a los franquiciados potenciales y nuevos. Capacidad para abordar inquietudes y brindar apoyo durante todo el proceso de contratación.Información adicionalCompetencia en sistemas CRM y otro software relacionado con el reclutamiento. Capacidad para aprovechar herramientas digitales con fines de reclutamiento y marketing.
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